浙江青田是著名侨乡，凭温润如玉的青田石，名声斐然。如今，这里依旧有2万余名石雕从业人员，石雕产业年产值达5亿多元，借助“互联网+”的东风，站在乡村振兴的新起点上，他们积极融入到线上销售渠道中，让传统手艺人和世界做起了生意。

当“石匠”遇上直播带货，山疙瘩成了抢手货

和直播团队一起默契配合，紧盯运营后台的董锡平，是青田县山口村逸品轩石雕艺术馆的老板，80后的他2000年从金华老家来此学习石雕雕刻技艺后，就再也没有离开过。那时每天都要7点钟准时起床和师父不断讨教练习，直到深夜10点钟才能休息，从选石构思到精雕细琢，一个普通摆件也要2个月左右的时间才能成型。

三年后，董锡平出师有了自己6个人的小团队，年销售量在60件左右，销售额有20余万元。

2015年，青田石雕的行情跌入谷底，传统的产销模式无法带动产业，难以为继，一次偶然的机会，董锡平尝试着将石雕摆件放在微拍堂上面，收获了不少除收购商以外的普通用户，渠道变宽了，生意也有不小起色。

2019年，伴随着全民直播的大潮，董锡平和爱人开始了第一次的视频直播带货，现在，小两口更多的是与固定的工厂团队合作选品及网上的运营维护，通过努力，年销售量增至4000多件，销售额达350余万元，拥有了25万粉丝。

政企合作带动产业集聚发展

从事雕刻30年的青田石雕行业协会电商专业委员会会长刘宙说，自从村里的手艺人“触网”后，最大变化就是经营成本降低，实现小空间做大事情，同时不再担心货品积压，经营形式上更加灵活，给当地的年轻人提供了一个新的创业方式。对于客户来说，不必一定到原产地来选择，节约了时间和购买成本。线上，各店铺积聚的粉丝在一定程度上保证了客源稳定，又给当地起到了很好的宣传作用。

刘宙说，目前村里的很多商家在微拍堂、相关网站、微信朋友圈、论坛、贴吧等多种平台开展石雕直播竞价交易活动，仅微拍堂一家平台上销售青田石雕的商家规模就达2000多家，年销售额达200万以上的商家有8家以上，年销售额达1000万以上的商家有2家，且全国线上所有平台青田石雕的活跃用户超过3000万人。

“部分本地的头部、腰部商家甚至有效带动了周边石雕商户的石雕创作和线上交易，让村民们有了实实在在的收入。”青田县山口镇山口村党组织书记林建勇说。早在2018年，看到线上销售额的快速增长，青田政府部门主动走出去，与杭州微拍堂文化创意有限公司在山口村建立了全国首个“微拍堂村”，以政企合作的形式，将当地商家集聚一起，争取平台扶持资源，吸引大量客户，并配合技艺比赛、商家培训及创作交流会等线下活动，带动乡村经济振兴发展。目前青田线上各交易平台交易总额达5亿多元。

云修印石的老板杨树亮最近收到了一笔青田县政府的奖励，原因是其在2020年的网络零售额表现优异，根据最新实施的《青田县促进电子商务发展的实施意见》，年度网络零售额首次达到500万元、1000万元、2000万元、5000万元、10000万元及以上的电商网络零售企业，分别给予5万元、7万元、10万元、15万元、20万元的一次性奖励。

另外还增设了“智能社交电商主体及平台”奖励，重点扶持直播间、短视频等新媒体社交电商方式。还分别从引进和培育电商市场主体、完善电商支撑体系、加大农村电商扶持力度、培养电商人才等方面，对该县电子商务发展进行深入扶持，预计每年辅助的资金约500万元到800万元左右。

此外，青田县石雕产业保护和发展中心党组书记、副主任叶旭伟表示，2019年，青田县专门出台了《关于振兴青田石文化产业发展的若干意见》的补助政策。其中为了进一步推动销售方式的多元化，鼓励本地石雕艺人进行线上交易。政策规定，只要年销售额达到200万元及以上的，都给予一次性1万元的奖励。虽然补助金额不大，但补助的范围很广。今年就一次性补助了6家电商平台。

同时，青田县石雕产业保护和发展中心还联合微拍堂共同制定了《青田石雕电子商务诚信商户认定管理办法》，第一次在行业内提出退出机制，对入驻商户进行动态监测管理,违反规定将取消相关福利优惠，以此确保入驻商户规范经营、维护青田石雕健康有序电商环境。