文 | 沧南
编辑 | 江江
(相关资料图)
视觉 | 白丁
你未必在宜家买过家具,但你可能吃过宜家的肉丸。
这款瑞典风味的网红美食,一直让万千网友牵肠挂肚。甚至很多人在社交媒体直言,肉丸,才是他们去宜家的首要目的。
在80年代,宜家就推出了肉丸。如今,每年热销10亿颗的宜家肉丸,成了这家年入3000亿的家具店最受欢迎的产品,其销量高于任何家具与日用品。
有趣的是,不久前,宜家在短视频平台直播带货。
直播中,主播叫卖着:“团购一份瑞典式肉丸,一份鳕鱼条,一杯混合果汁,一共花费44.9元,比原价购买少了6块7毛。”
结果令我们惊讶地发现,宜家的家具,一件没卖出去,肉丸却卖爆了。
宜家在短视频平台直播带货
但是,宜家的肉丸,绝不能简单视作一道美食。在宜家内部,曾有一种说法——肉丸,是宜家最好的沙发销售员。
细究便可发现,寻常一颗肉丸,浓缩了一种宜家消费主义心理学的精妙与狡黠。
聚酯纤维的迷宫
对于一部分人来说,宜家的购物体验,充满了探索的乐趣。但有时,这种乐趣会演变成噩梦。
一年前,广州的潘若民就深有体会。
2021年6月,正筹划买房的他,第一次走进宜家。宜家给他的第一印象,就是“迷宫”。“弯弯绕绕的,你不知道什么时候到尽头。”
大部分的商店都追求一目了然、琳琅满目,洗漱用品和零食各摆在什么地方,都有规律可循。但宜家反其道而行之。它的商品不以品类而分,更多是根据场景搭配,再用曲折的路线串联起来,置身其中,仿佛来到一座塑料和聚酯纤维构成的巨大丛林。