文 | 沧南

编辑 | 江江

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视觉 | 白丁

你未必在宜家买过家具，但你可能吃过宜家的肉丸。

这款瑞典风味的网红美食，一直让万千网友牵肠挂肚。甚至很多人在社交媒体直言，肉丸，才是他们去宜家的首要目的。

在80年代，宜家就推出了肉丸。如今，每年热销10亿颗的宜家肉丸，成了这家年入3000亿的家具店最受欢迎的产品，其销量高于任何家具与日用品。

有趣的是，不久前，宜家在短视频平台直播带货。

直播中，主播叫卖着：“团购一份瑞典式肉丸，一份鳕鱼条，一杯混合果汁，一共花费44.9元，比原价购买少了6块7毛。”

结果令我们惊讶地发现，宜家的家具，一件没卖出去，肉丸却卖爆了。

宜家在短视频平台直播带货

但是，宜家的肉丸，绝不能简单视作一道美食。在宜家内部，曾有一种说法——肉丸，是宜家最好的沙发销售员。

细究便可发现，寻常一颗肉丸，浓缩了一种宜家消费主义心理学的精妙与狡黠。

聚酯纤维的迷宫

对于一部分人来说，宜家的购物体验，充满了探索的乐趣。但有时，这种乐趣会演变成噩梦。

一年前，广州的潘若民就深有体会。

2021年6月，正筹划买房的他，第一次走进宜家。宜家给他的第一印象，就是“迷宫”。“弯弯绕绕的，你不知道什么时候到尽头。”

大部分的商店都追求一目了然、琳琅满目，洗漱用品和零食各摆在什么地方，都有规律可循。但宜家反其道而行之。它的商品不以品类而分，更多是根据场景搭配，再用曲折的路线串联起来，置身其中，仿佛来到一座塑料和聚酯纤维构成的巨大丛林。