2023年6月29日～7月1日，领军家电班第八期以“商业模式重塑与公司价值创新”为主题，在荆州展开了为期三天的培训。当前，我国经济发展面临的国内外环境复杂严峻，不稳定性大大增加，给企业经营带来前所未有的压力。本次培训特别邀请中南财经政法大学刘圻教授，结合真实的案例及小组实战练习，引导学员厘清商业模式、管理模式、资本模式概念及之间的关联，学习通过战略定位、业务系统创新及精益实施，实现公司价值提升并通过不断创新获得成功。

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商业模式创新

突如其来的新冠疫情，让许多企业开始思考如何进行风险管控。刘老师用矩阵地图及生动的案例，分别对风险识别、风险应对、机会管理策略进行了全面分析。他指出，识别风险不容易，管理风险更难。动荡环境中，组织的适应性能力比预测能力更重要。成功的企业，一定是商业模式、管理模式和资本模式实现了最好的协同。商业模式确定公司的赚钱方式，管理模式决定是否可以有序地赚钱，资本模式则决定能否更迅速地赚钱，三者协同的结果，决定了公司的价值。

战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。两天的课程里，刘老师通过可视化、结构化、简约化的方式，结合华为、沃尔玛、亚朵等企业案例，给学员带来整个公司管理体系，让大家快速理解具体落地的路径和方法。当前，互联网思维及新一代信息技术给家电行业带来机遇的同时，也让传统家电行业的商业模式和管理模式受到严峻挑战。刘老师结合商业模式9要素思维框架图，通过案例解构了互联网企业通过推迟股东满足感和低端切入的竞争方式。成功企业想要跨越路径依赖取得连续成功，唯有创新、升级和转型。创新可以来自于研发方面的技术创新，也可以源于市场方面的模式创新。把各种碎片化的资源重新整合连接，从而带来新的增量，这就是商业模式的创新。刘老师指出，企业最重要的工作是创造客户，而非创造利润。传统企业更注重眼前利润，而新兴行业则能够通过创新的商业模式实现企业的未来价值。

收获与实践

根据课上的理论内容，学员们分成4个小组，各自选择一个项目进行商业模式及价值分析。4个小组分别以净水器、真空玻璃、“陆游器”、冷凝器及蒸发器为例，进行商业项目设计与价值分析练习。不少学员表示，这次课程的内容信息量非常大，但结构分明、条理清晰，商业模式画布讲解很透彻。许多问题在日常工作中都会遇到，通过学习能快速将这些碎片化的内容联系起来，形成一个系统，对工作有很大启发。专程赶来补课的一期学长、河南香雪海家电科技有限公司总经理赵鹏表示，这堂课是他一直期待的内容，课程通过各种案例把商业模式的底层逻辑浓缩成一幅图、一张表、一句话，对自己碎片化的知识进行了一次全新梳理和升华，受益匪浅。

学员企业深度交流

课程结束后，研修班组织学员们前往学员企业——长虹华意压缩机(荆州)有限公司(以下简称荆州华意)交流学习。荆州华意由长虹华意压缩机股份有限公司与南光制冷设备有限公司合资设立，专注小型压缩机的研发与制造，致力于打造下一代微型压缩机平台。产品可为冰箱、饮水机、除湿机、红酒柜、制冰机、冰激凌机、车载变频等家用、商用场景配套。公司自2019年起，始终保持高周转率，连续三年销量增速达到25%以上。为提高设备自动化、提升产品质量一致性，2020-2022年公司陆续投资对生产线自动化设备进行升级改造，先后增加两条自动化装配线、三条曲轴箱自动化加工线、一条全自动壳体焊接生产线及两条自动化成品线。疫情期间，在工作时间下降20%的情况下，荆州华意的生产效率大幅提升，生产速度高达4.5秒/台。

长虹华意压缩机(荆州)有限公司交流学习

荆州华意公司总经理、六期家电班班长彭珍金热情接待了八期学员，亲自介绍公司的经营和发展情况，并带领大家参观新建厂房。2022年初，荆州华意公司启动扩能项目，新增一条压缩机装配线、关键零部件配套生产线及相应的配套库房，年产压缩机400万台，预计2023年7月实现联动试产。

随后，荆州经开区招商促进中心覃涛主任介绍了荆州智能家电产业的发展情况，并从政策扶持、成本优势、配套资源等方面进行推介，为家电企业布局提供一个新选择。本次培训课程恰逢七一，八期家电班还自发组织了红色主题班级活动。