作 者：张军智

来 源：砺石商业评论(ID：libusiness)

据中国工程机械工业协会数据，2022年全球每下线10台混凝土机械，就有5台产自三一重工。

(相关资料图)

世界最长86米臂架泵车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、全球最大3600吨级履带起重机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车......都来自三一重工。

在工程机械制造之外，三一集团还孕育了主营矿山装备和港口物流装备的三一国际、主营风电机组装备的三一重能两家上市公司。

优秀企业的背后必有优秀的企业家，三一伟业背后的掌舵者正是被称为“中国民营重工第一人”的梁稳根。

前不久，梁稳根正式宣布三一集团董事长职务，不再负责集团日常运营调度工作，不再坐班，不再参与外事活动。

借此机会，本文通过梳理梁稳根的历年讲话和采访，以探寻梁稳根带领三一重工取得巨大成就背后的力量和秘密。

关于梦想

01.

现在大家有一个理念，认为创业首先要有创业书，一定要成功。当时我读过《基业长青》这本书就讲这个问题，很多大的企业不是先有产品，先有规划，而是先有梦想。

02.

任何伟大的成功都不会降临到一个安于现状、不思进取的人身上。幸运的机会，只会光顾那些敢于梦想、敢于创新的人。“三一”信条的第一条就是：人类因梦想而伟大。

03.

人类因梦想而伟大，人生因梦想而富有意义。我的梦想是种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。

04.

国外有位富豪，在临终前往保险柜存了100万美元，剩余财富全捐给了社会。这位富翁同时提出一个问题：穷人最缺少的是什么?如果谁答对，将获得这100万美元。结果，一个年仅13岁的小孩得到了这笔巨款。他的答案只有两个字：梦想!

05.

当时我的老师把我叫到办公室，那时候我是一个副处长。他对我讲，你下海以后面临两个危险：一是你自己白手起家，没有那么容易，创业失败怎么办?二是如果再来一次斗地主、分田地，你怎么办?

我当时的回答是这样的：既然中国都没有希望了，那还追求个人的希望干什么?如果中国真有这么一天，我认为中国就没有希望了。但是中国肯定是有希望的，我坚信中国肯定没有这一天，所以我现在不担心了。

06.

“产业报国”是铭刻在中国几代企业家基因里的强大抱负和梦想，我们当时唯一的想法，就是要将个人命运融入国家的发展中，不虚度我们的青春年华，不辜负这个伟大的时代。

07.

如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书——《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人;二是到落后的山村去当先生，教书育人。

08.

今与袁金华、毛中吾、唐修国志同道合，愿结为兄弟，为中华民族腾飞贡献毕生心血。……1985年10月30日。

(2021年梁稳根展示创业前与几位伙伴的血书)

09.

我们从茅塘到涟源，再到长沙，2011年，集团已经实现销售额750亿元、利税总额160亿元，成为中国机械制造业唯一一家世界500强上市公司。这一切，都源于20多年前涟源给我们的梦想。

(2012年讲话)

10.

我梦想，在中国市场经济的大潮中，在世界经济的舞台上，由于我们三一人积极地实现我们的梦想，中国人得到世界的认同和尊敬。我梦想，三一成为世界上备受推崇和尊重的公司，成为世界工程机械先进技术的领导者……这些梦想是引领我们奋斗的方向。

创业艰难

01.

创业之初，我们有“三苦”：一是没有钱——生活苦;二是工厂环境差——工作苦;三是民企缺少政策扶持——经营苦。这些，我们都挺过来了。

(2007年采访)

02.

1989年10月9日，那是我们永远难以忘记的特殊日子。这一天，我们4个创业者中的1个，从农业银行的一个营业所取回了8000块钱的第一批货款。他拿到这个钱便一路狂奔，跑回公司……然后我们几个人紧紧地拥抱在一起，唱起了“酒干倘卖无”。

为什么这么激动呢?因为当时这8000块钱意味着我们可以生存了。之前贩羊和做其他的事都不顺利，所以虽然我们才研发不到一年，但那时我们已经快无米下锅了。

03.

我的成功是在坚强的意志力的支撑下取得的，在别人眼中也许我做出的努力会失败，但是我有自己的人生发展目标，虽然有些人嘲笑我努力也会徒劳无功，但我渴望改变现状的意志力提醒我，要想成就未来美好的明天就必须要不断地努力，当努力达到一定程度后，成功自然就会送上门来。

(2007年采访)

04.

在涟源，凭着一腔热血，我们很快就将焊接材料做到了细分领域全国第一。但这并不足以承载我们产业报国的远大理想。

05.

努力的过程既漫长又辛苦，但我并没有停下脚步，还是不断地向前冲。即使冲到了终点，我还是会继续前行。或许这就是三一成功的秘诀吧。

(2007年采访)

06.

创业是一件豪迈的事情，机会只垂青有准备的头脑。

技术与创新

01.

我们(混凝土泵)打到160米高的时候怎么也打不下来了，因为核心技术掌握在外国企业的手里，没有这个核心技术要想打到200米是不可能的。

当时我就想到合资，我就跑到日本、欧洲有核心技术的企业，我跑了十几家公司，跑这十几家公司收获是前所未有的，因为我们得到了前所未有的辛酸和屈辱。

当时我发誓一定要用我的人才发展我们自主的技术，发誓一定要超过那十几家企业的产品。

(2005年演讲)

02.

21世纪我们13亿人口的中国再也不能依赖于日本的照相机、美国的软件、德国的混凝土。创新就是负责任，负责就要创新。

(2005年演讲)

03.

国外的技术严密封锁，我们只有杀开一条血路，瞄准世界一流，掌握关键设备的核心技术，才能变“中国制造”为“中国创造”，不断追赶世界领先步伐。

(2013年采访)

04.

民族不创新就要落后，落后就要挨打，在人类历史的长河中我们中华民族曾经独领风骚几千年，就在这一百多年当中我们中国人打了一个瞌睡，在这一百多年的工业文明创新中我们走慢了半步，结果我们付出了惨痛的教训。

在这一百多年当中英国人打过我们，法国人打过我们，俄国人、德国人、美国人都打过我们，就连日本也侵占我们的大好河山达八年之久。

我相信只要我们坚持改革开放，坚持我们创新，以后任何人、任何国家也不会，也不敢再打我们。

(2005年演讲)

05.

我们作为一个民营企业获得了国家科技进步的二等奖，获得了世界的发明奖，产品到了20多个国家。我们突破了封锁，让我们的混凝土机械成为了世界的品牌。

事实证明外国人可以做到的事情，我们中国人也能够做到。外国人不能做到的事情，我们中国人也能够做到。

(2005年演讲)

06.

三一是完全靠科技创新驱动的一个企业，我们的科技创新，第一点是敢想敢干;第二点是面向市场;第三点是加大投入，我们每年的研发投入占销售额的5%以上;第四点是自主合作。

(2012年采访)

07.

我们进入这个行业之前，混凝土机械90%需要进口，挖掘机械90%需要进口，桩工机械国内还没有。

正是通过我们20多年的努力，我们的混凝土机械成为了世界第一，挖掘机械打破国外垄断成为中国第一。

正是我们打破恐惧大胆创新的这个理念，带动了整个行业的发展，推动中国工程机械行业成为中国最具竞争力的行业。

(2012年采访)

08.

我们到底是相信科学，还是相信外国人，我们可以先试一下。

(三一的第一个专利诞生前讲话)

09.

在三一有两句话不能说：一句是“国外是这么做的，我们也这么做”;另一句是“国外没有这么做过，我们也不能这么做”。

10.

三一人认为创新的根本在于人才，在于信誉。

经营之道

01.

是什么造就了今天的三一?是人。三一治理企业的秘笈之一就是“治人”：重用高端人才、激励普通员工。

02.

一流人才就是在企业发展中，具有高超的职业技能，具有良好的职业道德规范，有理想，有抱负，通过自身的不懈努力为社会、企业做出贡献的人。其实简单来说就是，行业中不可替代的出类拔萃的人才。

03.

员工工资是家庭美满、公司国际化、社会和谐的基础。当员工过上了富足而有尊严的生活，在具备共同使命感的基础上，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任。

04.

企业发展了，除了更好地回馈社会、贡献国家，还要与员工共享发展成果，帮助员工成功，因为员工是公司的血液、细胞，是三一赖以生存发展的动力源泉。

05.

我们用股权，并且用品质改变世界的决心和理念引进了大量的人才。

06.

我们一个团队要创好业首先要有共同的目标，一个企业也是这样，一个民族也是这样。没有共同目标和共同希望的团队是不行的。

07.

三一的创业团队从来就不是一个简单的利益共同体，而是在“产业报国”伟大使命牵引下的“梦之队”和精神共同体。

08.

我们三一的一个核心理念是“品质改变世界”，这个意思就是，希望以自身不断提升的产品品质，改变世界对“中国制造”的认识，让世界分享中国创新的成果——当然，我们的产品也不会卖出“白菜”的价格。

(2011年采访)

09.

如果说三一有很核心的资产，不是公司现在取得的成就，不是厂房设备这些固定资产，而是我们的核心文化。

10.

“品质改变世界”——三一的最高目标;“一切为了客户”——三一生存和发展的基础;“帮助员工成功”——是二者的基本条件。

11.

缺乏真正价值而靠营销取胜的产品，第一是违反了基本的商业道德，第二也很难可持续发展。

12.

没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。

13.

跨国并购鲜少有成功案例，主要归结于文化整合难度大、管理水平有差距。

14.

多年来，三一重工“练好了内功”，用三一的资本、品牌、服务、精益制造等诸多优势资源，去异国他乡整合别人的优秀资源，用国际化的资源提升三一的国际化。

15.

我们讲高质量发展，就是规模、效益和品牌的关系。公司章程明确规定，规模服从效益、效益服从品牌，这个是我们经营者必须遵循的。

(2018年讲话)

16.

企业所有问题归结为两个：客户体验和运营效率。

17.

一流企业就是市场占有率第一、企业品牌的影响力第一、企业资本号召力第一、人才拥有量第一，如果企业满足这四个条件，就可以被称为一流企业。

18.

中国从来不缺大企业，但是需要培育一批真正的世界级企业。

19.

如果一家公司规模太大、贷款太多，又不赶快进行动能转换，抓不住新技术的浪潮，不能够很好地完成数字化转型，风险就会很大。

互联网经济对消费产生巨大影响，尽管对制造业影响还不是很大，但未来影响不可估量。

如果谁率先像消费互联网一样抓住了制造业的互联网机会，谁就会长得很大。

(2018年采访)

20.

“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”，这话我比较欣赏。

产业报国

01.

上一届党代会，就有美国记者说“你总有一天会移民美国”。我说，天底下也许什么事情都会发生，但唯独这件事情不会发生。我生1000次，都希望是在中国;死1000次，都会是在中国。

(2012年采访)

02.

民营企业也是中国企业，我们是依托中华民族来发展的，只有将个人目标与国家命运紧紧联系在一起，才能真正实现一个企业家的自我价值。

03.

一个企业家，拥有100万元的时候，也许是他个人的财产;拥有1000万元的时候，也许是集体的财产;拥有上亿资产的时候，就只能是国家的财产了。

04.

作为企业我认为不管是大型企业还是中小型企业，不管是国有企业还是民营企业，它都有比利润更美好，更成功的目标，这个目标就是它应负的社会责任。

作为企业要承担起它应负的社会责任，它就必须要创新。要通过创新保护我们的环境，保护好我们未来的家园。

要通过创新来建立诚信社会，建立节约型社会，建立和谐的社会。要通过创新来建立我们核心竞争力。

(2005年演讲)

05.

国家之责大于企业之利。相对于推动整个资本市场改革的进步而言，企业自身利益的得失微不足道。

(2005年采访)

06.

在商业上，我反对利用民族情绪，但民族情绪与民族利益不同。现在全球化，经济是没国界的，但企业和企业家是有国籍的。工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑。

07.

中国制造业是国家的战略性产业，必须由中国企业主导。

08.

三一是要做中国工程机械行业的标志性企业，我在有生之年不会放弃对三一的控制权。

(2005年采访)

09.

股权分置改革不是大股东套现的唯一出路，很多人知道，三一是一个很有前景的企业，跨国公司曾屡抛绣球，假如我要套现，完全可以将企业一卖了之，按照所拥股票市值溢价2倍，二三十亿元现金就可轻易到手，用不着等到有了流通权再抛售所持股票套现。

(2005年采访)

10.

为什么选择装备制造业?一个强大的国家必定是一个制造能力强的国家，一个制造能力强大的国家必定是一个经济国力强大的国家。偌大的中国不可能进口一个现代化，我们要通过三一的发展来探寻中国工业的发展之路。

11.

三一的态度是，在装备制造领域的重点企业，建议政府最好不要让外资控股，特别是绝对控股。装备制造业是一个敏感产业，即使对方收购，也应该有合理的价格。现在大家可以算一算，当时2亿美元想收购徐工85%的股权，这个价格确实太低，20亿美元还差不多。

(2007年采访)

12.

工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱?但这关系民族利害，我们只能出头。

(2008年就凯雷收购徐工事件表态)

13.

(外企与三一)合资可以，三一不能丧失自主品牌和企业控制权；合作可以，三一不能丧失进入任何产业的选择权。

14.

在全球化时代，经济是没有国界的，但企业和企业家却有自己的国籍。

我曾经去过世界很多地方，每到一处，别人首先问的不是你叫什么名字，而是你来自哪个国家。在世界各个地方，在芸芸众生之中，祖国就是我们的名字，就是我们的代号、荣誉和尊严。

排版| 武小周

编辑| 齐豫

主编| 孙允广