中国一白酒再度复兴，曾靠广告走红，也曾破产倒闭，现破茧成蝶

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中国白酒再次复兴

“子约国潮来了，让中国白酒时尚起来”，去年，这句话引爆了各大社交平台，让中国白酒时尚的话题也引起了热议。仅在微博上阅读就达到了1.2亿。有一段时间，白酒时尚的话题被推上了热搜。

引发这次热搜的是一款网络名酒:子约酒国潮版。很多人对这款酒还是比较陌生的，但是很多30岁以上的人都很熟悉它的经历。这是孔府家酒。

曾经靠广告走红引领中国白酒全面复兴

上世纪90年代初，孔府家酒率先开启央视广告，“孔府家酒，叫人想家”的广告陆续“席卷”新闻联播前的黄金时期，这也标志着孔府家酒开启了中国酒业广告营销时代，引领鲁酒乃至白酒行业全面复兴。

1993年，孔府家酒在央视广告上取得了巨大成功，年销售额超过5亿元，使山东曲阜的一家小酒厂大受欢迎。首先，由于同行业关注的是在曲阜的孔府宴酒，两家白酒有着相同的历史和文化。看着别人的高楼大厦从地上升起，没有理由不嫉妒。

因此，1994年，孔府宴酒也效仿了孔府家酒的成功秘诀，花了3000多万元赢得了央视白酒广告席位。随着央视的宣传，效果立竿见影，孔府宴酒的销量也接近6亿元。

尝到甜味的孔府宴酒并不满足于此，而是瞄准了1995年央视广告招标的目标。没想到今年又杀出了一家山东白酒企业:秦池酒，拍卖价直接报了6000多万元，一举盖过其他白酒厂商，赢得了央视广告标王。

高投资带来高回报，秦池酒当年销量也超过7亿元。随后，在1996年央视招标中，秦池酒花了3亿多连续夺得标王。与此同时，山东另一家民营白酒制造商也报道了2亿多，这让一些老名酒望尘莫及。

自1993年孔府家酒首次在央视做广告以来，近几十年来，中国各大名酒也开始借助茅台、五粮液、郎酒、剑南春、古井贡酒、泸州老窖等电视媒体进行宣传，纷纷登上央视广告平台。

也曾破产倒闭

孔府家酒在20世纪90年代末开始走下坡路，主要是因为受秦池假酒勾兑事件的影响，以及企业重组的问题。许多因素导致孔府家酒的销售年复一年。直到2002年，孔府家酒才宣布破产。

从2002年到2017年，在短短十多年的时间里，孔府家酒五次被收购，五次被品牌所有者取代，但也创造了行业的先例，都让人们叹息，一种有历史遗产的白酒，命运是如此坎坷。

如今“破茧成蝶”靠国潮复兴

随着全国潮流的复兴，它为传统白酒行业提供了一个新的视角。走在创新前沿的孔府家酒子约酒，首先在白酒行业大喊大叫“让中国白酒时尚起来”拥抱国潮复兴的口号，吹响了白酒年轻化的号角。

回顾过去两年子约酒的发展，作为孔府家酒的老名酒“复兴之作”，自推出以来，屡获佳绩，第一战即星品驾到小米有品，不到半年销量就超过3000万，所以也有“中国网络名人白酒”的名字。经过20多年的起起落落，今天的孔府家酒终于“破茧成蝶”，复兴之路是靠国潮开启的。

今天的市场被资本引导，白酒产业格局已经成为“强者更强”，中小型白酒企业面临着实体市场被挤压、网络市场被忽视等压力，小品牌白酒的影响力越来越弱。如何赢得转折点，只有改变营销理念，不断创新才会有出路。孔府酒的子约酒再次给出了经典案例。

事实上，在中国的白酒行业，有很多白酒质量很好，但企业仍然坚持传统的营销方式，导致很多好酒无人知晓。以下的这款缘得珍藏15是贵州茅台镇生产的。

这款酱香型白酒品质极佳，在业内被称为“酱酒新贵”，但企业负责人只注重酿酒质量，很少做宣传，所以只在贵州出名。

这款酒的酿造工艺和茅台一样，都是大曲坤沙酒的工艺，原料也是优质红糯高粱。白酒经过15年的沉淀，创造了独特的品质。其特点是开瓶后酱香浓郁，口感柔和细腻，回味悠长。多喝几杯就让人放不下，喜欢这款酒的朋友赶紧商品卡入手吧！

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结语：结合《尼尔森2021年酒类消费研究趋势》发现，酒类广告对38岁以下的年轻群体吸引力比年长群体要高出很多，传统白酒企业可能应该以更开放的态度拥抱年轻一代的偏好，在新兴的数字媒体时代做出更多的努力。

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