原标题：他放弃10亿元的代工生意，做自己的品牌，占据国内市场半壁江山

在国内扫地机器人领域，科沃斯是毫无争议的第一品牌。无论是在线上还是线下市场，科沃斯的市场份额都在50%左右，占据国内市场半壁江山，即使在国际市场也毫不逊色，在德国科沃斯的市场占有率超过三成，在美国的市场份额达到17%。随着人工智能技术的兴起，导航技术的出现，扫地机器人已经越来越“智能化”，扫地规划路线更加有规律，所有这些对于产品的技术开发提出了更高的要求。

而科沃斯最早只是一家代工厂，没有多少技术积累，也没有自己的品牌。创始人钱东奇早年是一个大学教师，后来来到海南一家外贸公司，下海经商。1998年，钱东奇投资100万元，创办了一家吸尘器工厂，承接加工订单。实际上，钱东奇很快在吸尘器加工行业声名鹊起，成为行业内的顶尖企业，一些世界著名品牌包括松下，飞利浦，伊莱克斯都将订单交给钱东奇。2006年，公司年收入超过10亿元。

我们知道很多代工企业规模都很大，像台湾的富士康，广达，和硕规模都是几十万人的规模。不过这些企业都没有形成自己的品牌，数十年如一日，从事简单的组装加工，有些虽然拥有一些核心技术，但是始终没有自己的品牌。这些企业往往逐利而居，哪里成本低，就将工厂开到哪里，今天是中国，明天可能就是越南，印度。并不是这些企业不想建立自主品牌，而是太难，许多企业一旦计划发展自有品牌，就会被客户抛弃，最终不得不放弃这个年头，除非完全放弃代工制造，对于很多企业来说，这是想都不敢想的事情。

而钱东奇就这样做了，为了发展自己的品牌，他果断放弃代工生意，走上转型之路。钱东奇选择服务机器人作为企业新的发展方向，为此，他推出了“科沃斯”这一品牌。曾经有客户找钱东奇，希望科沃斯能帮忙代工扫地机器人，他这样回复“对不起，我们只做机器人品牌，不做代工。”

我们知道，发展自有品牌关键是要拥有核心技术，为此，科沃斯近几年来每年研发投入都超过一亿元，研发的高投入带来了高效的创新能力，科沃斯如今是业内唯一拥有LDSSLAM激光导航和VSLAM视觉导航技术的品牌，在行走路径上处于行业领先水平，两次获得世界工艺设计最高奖项德国“红点奖”。先后推出了地宝，沁宝，窗宝等一系列机器人服务产品，2017年共销售了320万台扫地机器人，在全球市场排名第二，仅次于美国的iRobot。

近日，科沃斯等登上了“BrandZ”中国品牌出海50强榜单，排名第18位，其排名甚至领先腾讯，格力，美的等一些国内巨头级企业，一个曾经没有自己品牌的OEM企业实现完美逆袭，在国际市场闯出了自己的一片天地。