正月初五，福田汽车营销一线出征大会上，旌旗猎猎、誓言铮铮，常瑞书记发表题为《深度优化大区系统 充分激发终端活力》的重要讲话，作出“重终端 强赋能 赢市场”的部署，千名营销将士备受鼓舞。讲话明确了一线大区的重要战略地位；确定大区经理层为三级企业家；要求举全公司之力为大区赋能，激发一线大区活力。这一战略举措将为“新三年行动计划”提升终端战斗力；为“二次创业”提升战略竞争力；为实现“百年福田”凝聚发展势能。

【资料图】

坚守创业初心，激发云霄之志，少年福田以梦为马向未来。

从百家法人造福田的干事创业，到少年福田的二次创业，再到百年福田的宏图伟业……福田人敢闯、敢试、敢赢，初心如磐、步伐铿锵，始终心怀云霄壮志，奔赴奋斗梦想。

志高常见先行者，逐梦须做早行人。福田汽车始终坚持以市场为导向，以客户为中心，不断变革创新，引领行业发展。面向未来，福田汽车开启“二次创业”，发布“新三年行动计划”并制定“八大战略”，加速升级市场化意识2.0，凝聚发展势能，激发创新活力。

大区作为福田战略终端执行单元，赋能大区为福田战略推进开启了加速模式。福田汽车作为中国商用车行业领导者，围绕“以客户为中心”实现更早的战略布局，打造敏捷型终端作战单元加速推进战略落地，始终做行业发展的“早行人”，是公司实现速度与质量持续领先的关键。

把大区经理层确定为“三级企业家”，是从战略高度和未来角度的思考和布局。

福田汽车一直十分重视企业家团队的打造，这次公司站在未来发展和战略布局的高度，将大区经理层作为三级企业家团队进行培养和打造，是福田汽车以市场为导向，以客户为中心的战略举措。如果将企业看作一支军队，作为三级企业家的大区经理就是运筹帷幄、攻城拔寨的一线指挥官，承担着直接赢占市场的使命。

常瑞书记对三级企业家团队提出了殷切期望：一要不断加强学习，跟上行业发展的节奏，拥有洞见未来的眼光；二要保持成就事业的欲望，坚定攻城略地、完成目标的决心；三要拥有企业家的责任感和精气神，以更高的标准要求自己，以更高的质量完成工作。

在提升三级企业家整体素质能力的基础上，公司还将进一步为其打开发展通路，以激发终端活力，为“二次创业”快速发展凝聚强劲的内在势能。

建设“让一线的将士呼唤炮火指挥反击”的组织和能力，是打好“二次创业”战役的重要举措。

面对多变的市场、强悍的对手，一线作战能力直接关系着公司的竞争力。常瑞书记提出要深入优化大区系统，打造终端敏捷型作战单元，让听得到炮火的将士能够呼唤炮火，高效组织就地反击。

如何创新破局大区赋能，寻求充分赋能和科学管控的平衡，常瑞书记给出了福田汽车的解决方案：“打开营销通路与提升经营能力双管齐下。”打开营销通路，就是要根据不同营销模式建立差异化的终端组织。提升经营能力，重点是打造敏捷型终端作战单元，让前线指挥官能够及时呼唤炮火。

打破深井型组织，建立更强的客户响应能力；

创新大区经营制度，推进大区从费用中心向利润中心转化；

打通总部和大区、大区和大区的横向协同，事业部和大区的纵向协同；

……

这一系列举措将变革从后端推动变成前端拉动，有效提高后方炮火补充的效率和炮火打击的准确率，践行“快准狠”打造来之能战的威武之师，锻造战之必胜的虎狼之师。创新破局大区赋能，需要全员共同参与，贡献智慧与力量。特别是营销系统，更是要组织系统的学习和研讨，将方法理念想到深处，将各项举措落到实处。

筑牢思想堤坝，正纪清风，是提升终端战力指数的重要保障。

向大区充分赋能，是信任，也是期望。坚守底线防范风险，是要求，更是保障。“心无旁骛工作，堂堂正正赚钱，这是福田人应有的自尊和自信。收起小我、一心为公，公司就会有更好的发展。”常瑞书记语重心长。

福田汽车始终致力于建设一支风清气正的干事创业队伍，加强合规制度建设、深化业财结合、持之以恒正风肃纪。在向一线大区赋能的同时，公司将加速升级市场化2.0意识，出台一套“以客户为中心”的价值体系和行为准则，建立起科学有效的制衡机制，让投入一线的炮火有约束，让干事创业的将士有保障。建设一支手脚干净、内心赤诚的虎狼之师，能征善战、思想坚强的利刃雄兵，崛起终端战力指数，纵横一线市场竞争。

会当水 击 三千里，又见少年拉满弓。奋进“二次创业”，战略布局清晰，脚步落地坚定。创业少年心力如虹，笃行不怠，一骑绝尘，踏破艰难崎岖，必将独占顶峰！

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有一种年味叫坚守

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