阳春四月，春暖花开，到处都呈现出生机勃勃的美丽景象。

(资料图片仅供参考)

在这里，零点校园，有幸采访到一位来自鱼米之乡的优秀站长——姚站长。

非常感谢姚站长抽出宝贵的时间接受采访，下面小编就来为大家介绍一下他的创业之旅。

01 团队风采

他说：打工只能解决温饱，创业才能实现经济独立。

姚站长说：有经验，有资源，了解校园市场的基本情况，便想着自己做一个校园平台。

目前，团队成员11人，核心成员2人，成员分布广泛（大三、大四、研究生都有），主要是为了确保各个时间段都能正常配送。

团队内部分工明确，每个板块都有专门的负责人，每栋两个同学轮流送餐。

平台运营两个月左右，主营业务是：外卖配送、代取快递，后面还会拓展一些附加业务，比如：日常洗护、二手交易等，为校园师生提供全方位服务。

日均单量300+左右，周末还会有所提升，每天收入在1000+左右，除去成本和利润，月入过万没问题。

02 团队优势

相比于其它平台：营业时间灵活、商品经济实惠、配送服务好是我们的优势。

平台截单时间晚，营业时间长，会给学生留下深刻印象，增加一定的订单量。

学生对外卖需求量大，食堂拥挤，校外平台只能送到校门口，对学生来说很不方便，所以，大多数同学都会选择校园平台。

本校外卖平台，配送效率高，基本覆盖了整个学校，提供送餐上寝服务，抓住了不少流量。

提起团队，姚站长很欣慰，他说：大家都比较独立，能力强，能吃苦，都在为团队的发展贡献一份力。

03 合作推广

邀请有质量，受欢迎的商家入驻平台，也会给平台带来更多的订单量。

谈合作时，适当降低抽成比例，定期扶持单量较少的商家，适当给商家们补贴一些费用，会吸引商家主动入驻平台。

而且，之前有过外卖配送的经验，与周边的商家比较熟悉，了解他们的基本诉求，谈合作时，阻力较小。

04 推广引流

适当的引流活动，会提高平台的知名度与曝光量，提高下单率。

线下：在人流量大的场所，发传单、贴海报、摆展架、扫楼讲解等多种方式，吸引消费者注意力。

线上：前期联合商家一起做了优惠活动，在社群里发优惠券，力度较大的是20减8，效果比较显著。

后续还会根据市场情况和学生需求提供更多优惠~

05 创业历程

姚站长说：创业不会一帆风顺，成功也不是一蹴而就，有竞争是一件好事，压力越大，动力越强！

运营期间，有很多困难，刚开始找不到配送员，校外没人取餐，配送员不稳定，平台竞争激烈，压力很大。

针对问题，我们制定了一些解决方案，在运营过程中不断学习竞争对手的优势，扬长避短，给用户提供更好的订餐体验，做好本质工作，效果就不会差。

姚站长还说：虽然我是第一次创业，但我一点也不害怕，因为零点公司给予了我很大帮助。

零点公司不单单为创业者提供软硬件系统，还有一对一的技术指导和运营指导，可对接自主公众号，打造自己的品牌形象。

值得一提的是：售后服务很不错，会针对创业者的运营难题，提出解决方案，真的很贴心！

06 心得感受

姚站长说：做校园平台，是一个挑战自我的过程，不仅可以锻炼自己，还能实现经济独立，在大好青春里创业是一件很美好的事情。

期望：打造成人人都知道，人人都使用的校园生活服务平台，邀请有知名度的品牌入驻平台，为校园师生提供多样化服务。

心得：开始很简单，难的是坚持，为梦想努力，什么时候都不晚！