浙江00后退伍创业，年销百万，却被人质疑“靠家里”

“00后”已经退伍创业了。

(相关资料图)

文/郑亚文

编辑/斯问

何宇迪身上有几个醒目的标签：退伍特种兵、电商卖家、大三学生。几重身份叠加起来，仿佛为他平添了一些岁月，但他今年不过23岁。

看似毫无关联的几段经历，在何宇迪这里，却是相互缠绕牵连着的。在部队的两年磨练，让何宇迪创业之后，“觉得再困难也能坚持下去”。而他的学校义乌工商职业技术学院（以下简称“义乌工商学院”），则为他提供了最好的创业支持。

如今，他网店的日销售额达到了10000多元，成了学校的“创业明星”。

“创业班”

何宇迪在他家马路对面租了间工作室，收拾出一间房，白天工作，晚上直接睡在这里。他不想放任自己躺在家里松软的床上，“一回到家里，‘懒癌’就犯了”。他没有制定过明确的工作节奏，“但每天都是从早到晚地忙着运营天猫店，很难在学校看到我”。

他所在的学院叫“创业学院”，下分电子商务、跨境电子商务、网络营销、直播电商等专业。这些专业都简单明确地指向一个目的——教学生创业。

所以走在学校里，路过的同学往往不是在讨论小组作业和后街的美食，从他们嘴里蹦出来的，是“直通车”“供应链”“爆单”这些关键词。

创业学院的老师教的不只有“毛概”，还有“网店详情页怎么装修”“标题关键词该怎么设置”这些电商运营知识。

学生的创业成绩，甚至能直接代替学分。比如跨境电子商务专业的学生，如果一学期内，将速卖通（阿里巴巴旗下跨境平台）等平台的交易额能增长1000美元，在开学初，就能申请替代一门2学分的课程。淘宝、天猫店铺的等级和业绩，也能代替相应的学分。

何宇迪和同学开玩笑时，称呼里都带着“总”，“陈总最近有什么项目，一起做一做呀”？一个班里几十个学生，全都是“老总”，大家是竞争对手，也是好朋友。

前段时间，他还在直播平台开了几场直播，为店铺带货，但“总觉得差点意思，没有专业主播讲得好”。

于是他拉来了几个直播专业的同学，还打算在学校申请一个直播间，请学弟学妹当他的主播。

何宇迪没上过多少节文化课，却是学校的“明星人物”，很多同学只在新闻里见过他。他把自己的行程排得满满的，不是在工作室，就是在代表学校参加各种创业比赛项目。他还抽空考上了温州大学的本科，等义乌工商学院的毕业证拿到，就去温州大学报道。

尽管事情杂乱，但都被他安排得井井有条，就像每天早晨起床后，被子一定要叠成豆腐块。自律源自部队的磨练。2018年，收到义乌工商学院的录取通知书前，何宇迪就决定去部队待两年。他觉得自己前18年人生“平平无奇”，“在学校没有留级、没有跳级，生活中没有大悲、也没有大喜”。他想在上大学前，“来点不一样的”。

新兵连训练结束后，何宇迪参加了特种兵选拔，驻扎在北京长城的脚下。刚开始，他有很多基础科目都跟不上战友的进度，等晚上所有人都躺下了，他一个人跑到操场练到11点多。两年多“不一样的生活”，让他觉得自己能坚持做任何事情，“只要目标确定了”。

创业从娃娃抓起

在部队的时候，何宇迪就知道自己是要去创业的。他是浙江省东阳市歌山镇人，父母在他8岁那年做起了渔具生意。

10岁时，他跟着父母到天津的展会参展，父母忙不过来，他就成了半个业务员。

一个客户看他年纪小，拿着15元一盘的渔线问他：“9.9元卖给我吧？”

他摆摆手：“叔叔不行的，成本都不够的。”

客户稍顿了一下，又说：“那这样吧，20元卖我两盘。”

10岁的何宇迪已经会算简单的账目，他知道自己被“套路”了，最后硬是将价格谈到了25元两盘，那是他第一次单独谈成的单子。

何宇迪的父母特意在培养他的赚钱思维，他们约定，何宇迪每卖出一盘线，赚到的利润都归他。价格卖得越高，那么他能拿到的“抽成”就越多。

很多老客户都是看着何宇迪长大的，这几年，他们上门没见到何宇迪，总会问一句，“以前那个小朋友呢”？

父母也会笑着回应：“以前的那个小朋友已经长大了。”

退伍回到学校时，何宇迪已经比同级学生晚了几个月，他在部队执行了一个特殊任务，最后没能跟本专业的同学住一个宿舍，电商运营的基础知识也落后其他人很多。

网店开起来之后很长一段时间，销量都起不来。他有点着急，维持着部队的作息，每天7点出门，晚上10点熄灯前回来，赶着洗一个热水澡。

外出的十几个小时里，他都在研究店铺的运营。渔具行业的专业性比较高，身边有同学在议论他，觉得他的项目太专业，“不如别的项目好做”。

但他在意的是，“这个行业的消费者忠诚度很高，只是需要找到合适的人群，PE渔线要卖给喜欢海钓的人，尼龙线要卖给喜欢台钓（台湾钓鱼技法）的人，路亚一般是卖给年轻人”。没有这种人群划分概念的时候，何宇迪的几家网店，一天加起来也只能卖几百元。

后来他花了很长一段时间找到目标人群，做地域、年龄、职业等划分，算出应该在什么时间段内，用什么样的方式触达哪一类人群。

有一天上午，刚刚过10点钟，他的天猫店销售额就突破了1000元，他兴奋得跳起来，立刻向老师打电话，“我爆单啦”！

担子

后来，那种简单的快乐，何宇迪时常能体会到：店铺单日销售额达到10000元，并成为日常；拿下中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖；“双十一”购物大促爆单……

他身上“创业明星”的光环，被很多人质疑过。

在拿下“互联网+”大赛金奖后，何宇迪又得到了“挑战杯”的金奖，外界议论的焦点，无非是家庭提供给他的优越条件，有人会当着他的面评判：“不过就是拿了金奖，是因为有资源和投入，才到了你手上。”

20岁出头的男孩子很难不在意这些看法，他不否认，“家里给了我创业基金，没有这个家庭，我做不到现在的成绩”。

但也很难将他的努力忽略不计。何宇迪的父母年纪不大，主要做的是线下生意。在创业大赛上，评委问何宇迪目前的发展规划，他自信地回答，要组建研发团队，将国产渔线的线材提升一个档次，成为行业内的隐形冠军。

创业的第一年，何宇迪的年销售额就达到了百万元，压在他肩上的担子没有因为家庭条件而减轻半分。除了运营店铺，他也在对接批发客户和外海客户，带队参加天津的行业展会，“他们想让我慢慢适应，结果我这个不争气的儿子考上了温州大学”。

何宇迪上温州大学的目的，和当初入伍一样，想见识不一样的世界。在他看来，这些经历都是在为将来的事业“打基础”。