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随着一季度的经济数据有所起色，最近也是有不少年轻的创业者和扛过疫情的企业家，在跟我聊天的时候透露出自己想要在2023年大干一场。

当然呢，创业从来都不是一件简单的事，不一定说年份好，创业就一定可以成功。

(资料图)

但创业也是有一些经验和规律可以总结，所谓三人行，必有我师，前不久我们刚开完牛商大会，我有一项重要的工作，那就是和今年十大牛商的企业家坐下来好好聊一聊。

过去这些老总来单仁牛商听课，我是老师，竭尽所能帮助他们。

现在他们发展的很好，成了十大牛商，我又保持学徒的心态从他们身上学习。

我们聊到了如何做企业，如何成为领导者，这些都是创业当中需要重点思考的问题。

02

我们都知道，在一个企业的生命周期之中，每个阶段需要关注的重点大相径庭。

但是有一点是共同的，就是各个阶段都蕴含着巨大的危险，需要格外注意。

在创业一开始，我们关注的就应该是入行的问题，所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做企业也是如此。

入行，关乎两个问题：要不要入行？入哪个行？

要不要入行，就是要不要创业。

前几年资本市场火热的时候，热钱满天飞，口才好拿个PPT都能融到钱，一时之间整个社会都充斥着创业的激情，特别是在2015、16年。

但几年过后，绝大多数创业者，留下的都是一地鸡毛。

原因就是很少有人真的适合创业。

这里先不谈性格的问题，在决定入行之前，先要问自己两个问题：

一，我懂这个行业的生产流程或者业务流程吗？

二，我懂这个行业的销售流程吗？

三百六十行，万变不离产销二字，没彻底搞懂这个行业的生产流程，产品是怎么出来的？价值点在哪里？产品是怎么销售的？客户是谁，他们在哪？这些问题之前，不要贸然进场。

我们十大牛商的企业家基本上全部都在本行业先是上了十几年班，管过生产，摸清流程，知道谁是客户之后才出去创业。

你以为的快钱，实际上是别人锻炼了十多年的基本功。

但即使我们觉得自己很懂这个行业，在面对“要不要入行”的时候，还要三思。

巴菲特过，选行业要选“坡道”长一些的行业。

一个行业的坡道长，就代表着这个行业面对的需求不会局限于个别行业很短时间，不会因为某个行业的消失而消失，它的应用场景可以不断的延伸到各个行业去。

另外，坡道越长，能容纳的竞争者越多，初创企业活下来的几率就越大，千万不要觉得这一行就我一个人在做，肯定能赚到钱。

也许你确实是第一个吃螃蟹的人，但也许是你之前的人尝试过全死了，这一行没有人敢做了。

尽量让选择的行业留给自己的余地足够大，应用场景足够广，不然你就是想画饼，饼都比别人要小。

03

创办一个企业之后，想把它做大做强，就和养育一个孩子是一样的。

婴儿时期的孩子最危险，度过了这段时间，相对来说父母的压力就小了很多。

企业也是如此，度过了前两三年初创期，有了稳定的客源以后，就进入到一个相对平稳的发展期。

但很多企业没有倒在初创期，反而在进入发展期后开始问题频出，最后黯然收场。

因为越是平静的海面下越是暗流涌动，究其原因，是因为人的惰性。

经历了创业初期的筚路蓝缕之后，大家有了一些条件，从上到下都会不自觉的想要过“好日子”。

一有这样的想法，就会排斥问题，拒绝主动的去发现隐患，直到问题真正的爆发出来。

今年的十大牛商，我们中山做粉末冶金的王总跟我讲了一个故事。

2008年的金融危机中，很多企业都倒下了，但王总没什么事，一方面是粉末冶金的应用场景非常广，另一方面是他有两位大客户，一直给他持续提供订单。

但企业最强的点被打破了，那就会成为危险的点。

大客户在经历了金融危机之后，开始默默推动业务的转型，直到有一天，突然跟他说，以后不能给你订单了。

你看，灭顶之灾，说来就来。

我们常常讲要保证客户结构的合理，不光是出于风险和变动的考虑，也有相当一部分的原因，是很主观的。

依赖，容易让人产生惰性。

从你入行的那一刻起，你就不能停止观察，停止思考，看不见问题，要去挖掘问题，哪怕有一点点隐患，都要防患未然。

特别是要懂得走出自家公司大门，多和别的企业家沟通，多向专业的人取经。

在跟很多企业家交流的过程中，我发现，那些不断坚持学习的经营者，他们的企业总是会在某些方面有突出的表现。

那些没有系统学习的企业，即使他们对本行业的生产和技术有深刻的了解，但是在跨行业的营销和管理的系统性、条理性上总会有不足。

他们可能会因为某一方面的显著优势，在某个阶段因为机会的出现获得了财富，但是这些企业的持续增长仍然是堪忧的，需要更系统的学习，就像王总一样，在外部持续吸收营养。

04

当然，还有一点就是创业者自身的品质。

我想用三个词去概括，一是意愿，二是方向，三是分享。

所谓意愿，就是稻盛和夫所讲的“做事要有极其强烈的意愿”。

有时候，即使我们什么都没做错，但生意可能还是毫无起色，这个时候，创业者心里特别需要一种极其强烈的意愿，去让你坚持下去，把事做更好一点。

但是，强烈的意愿不是让你头铁，不撞破南墙不回头。

你得先选择好方向，确定自己的位置和目标，如果方向没错，环境没问题，走不下去就是因为经营方法和能力问题。

这个问题没有什么捷径，我也不推荐大家走捷径，因为这本身就是一个不断去学习，然后用学来的知识，不断去实践，解决问题的过程。

最后是分享。

我们在牛商大会上说，创业者和经营者不会分享，企业就没有成长。

不管是对外的分享，还是对内的分享，都可以从不同的维度去帮助我们检验自己的目标和方向有没有走偏。

懂得把自己的经验分享给别人，这就是一种成长，这是一种智慧。

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责任编辑 | 罗英凡

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