哈喽，大家好，我是小杨！！！

拼多多无货源模式简单来说就是自己开个店铺，全网都是我们的货源，我们通过软件采集优质爆款商品上架到我们自己的店铺加价出售，不需要进货囤货发货，一个人可以轻松管理多家店铺，客户下单以后，我们用客户的信息在上家一键拍下来，让厂家直接给客户发货，我们赚取利润差.

很多人都在纠结一个问题，那就是：为什么无货源店群加价卖的商品会有人买呢，买家为什么不去买那些便宜的，销量更高的商品呢？

(资料图片)

那么在今天，小杨就针对这一个问题专门写一篇文章，来说说这个问题，也算是一个解疑答惑的干货文。为什么小杨做无货源店群，单品利润30%~50%还能卖出去，并且可以做到日出百单。

一、千人千面概念

每次小杨在提出千人千面这个规则的时候，很多新手小白说，这不是淘宝的嘛，拼多多也有？其实，千人千面这只是一个词，一个概念，他和一千个人就有一千个哈姆雷特的含义是一模一样的。

经常网购的人会发现，我们的首页和推荐页面所显示的商品都是我们喜欢和想买的。这就是千人千面，每个人的淘宝拼多多都是不相同的。

千人千面的算法非常简单，简单来说就是平台会对每一个人都制定一个不一样的拼多多，独家定制。没有两个人的拼多多首页产品是一模一样的，系统会根据你的日常消费习惯，搜索习惯，和地理位置等等超多的维度给你推送不同的产品，组合排列展现给你浏览。

我们做无货源店群，店铺中的商品也会根据用户的喜好分发给需要购买的客户，而同一款产品是不会推荐给同一个用户的，就像你不会再当下的自媒体时代看到两篇完全相同的文章。而只要我们的产品获得了展现，那么我们就有出单的可能性，按照平台均值2%的转化率，如果我们一天有100个访客数，那么就有两个订单，一天1000个访客数，那么就是20个订单，以此类推（无货源店群1000个访客数很容易）。

从这里我们可以学习到一个知识点就是，一家店铺出单与否，最关键的因素不是价格，而是曝光率，也就是访客量。

（不要无脑上货，一般上传到2000左右开始沉淀，然后筛选优化）。

而传统电商却需要去砸钱刷单，开直通车，开钻展，以及参加各种各样的活动来为产品到来庞大的流量。这其中的原理就是，无货源店群 我们一家店铺里可能有几百件商品，甚至上千件商品，而且都是全网优质的货源，并且由于不是我们自己囤的货源，也就不需要去针对性的去进行推广，这几百上千 的 货源，我们只需要有10款，20款产品，能够依靠自然流量卖出去，那么这家店铺就达到了传统电商砸钱推广的效果。

而传统电商都是自己的货源，而且最多只有10几种款式，上新的自然流量就那么点，除非产品的主图详情页，标题长尾词都优化 非常好可以达到破0，其他时候不刷单不推广是不存在的。并且是自己货真价实囤下的货源，不卖出去就会挤压在库房 ，那都是白花花的银子啊，不卖出去就砸在手里，那还能怎么办呢？

只能亏本营销一段时间，先冲起来销量再说！那么直通车，钻展，活动就肯定是 少不了了 。还是第一点所说的，想要产品卖出去，就必须获得曝光，在没有流量的情况下，没有商家会认为是自己的价格定高了，因为做过电商的人都 发现，即使自己的产品价格非常之低，但是店铺的订单数还是一个大大的0，访客数寥寥无几。

当你的店铺流量足够大时，你的产品价格已经不是重点了，就算你翻倍去卖，出单也是刷刷的，因为出单就是流量多少的问题，同时也是转化率高低的问题。只要你不是定价太过夸张，消费者都能接受。

就像一个足球市场价一般都是几百块钱，你非要卖大几千，那即使给你再多的流量，你也卖不出去，而你要是只加了100左右的利润，和市场价格相差不多，那就会有人买，并且不少，因为在可接受范围之内。

我是小杨，89年互联网创业者，6年创业经历电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行！

今天分享到这里了，我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年全网首发蓝海项目《掘金之路》创富计划！

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编辑 asw2265