创业者在融资的时候会有一个顾虑，那就是自己的身份。有的创业者可能会认为我自己是一个技术宅，投资人会不会看不上？还有的人是纯粹的生意人，做的又是偏技术的行业，投资人会不会质疑我做不好？

可是当我们仔细复盘这些创业成功的人，发现这些企业家中既有工程师，也有生意人。

工程师的代表则是马化腾、李彦宏、雷军、张一鸣等人，他们全都有过硬的技术，而且是行业领先水平，这才帮助他们在互联网的创业中领先一步。生意人的代表则是马云、刘强东、张朝阳等人。这些人虽然有较高的认知，但是并没有相关的互联网技术，只能通过招聘相应的人才来做这些事，最后也成功了。

(资料图片仅供参考)

这是不是意味着投资人对于工程师和生意人会一视同仁呢？都是很好的选择呢？

其实并不尽然，我们在投资的时候也会用动态的视角来审视一个创业者。一般情况下，一个纯粹的生意人反而会比纯粹的工程师更加受欢迎，为什么会这样呢？

生意人之所以会被称为生意人，是因为他们拥有比较现实的打法和思维。既然是做生意，主要目的就是为了赚钱，现金流对于生意人来说至关重要，因此，生意人会更加重视公司的现金流，这也会让公司生存的可能性更大。

纯粹的工程师更加关注的是公司的技术，他们往往想要让公司的技术做到最顶尖水平，可是他们并没有考虑研发周期、研发成本以及用户的真实需求。

徐小平曾经讲过这样一个故事，他曾经投资了一个科学家，这个科学家在他所在的领域是全球前2名的水平。按理说，投资这样一个科学家预期的回报会很高，别说全国范围内了，就算是全球范围内，技术能够超过他的都没有，完全是技术垄断级别的存在。可是在徐小平投资了一年之后，这个科学家找到徐小平说想要利用这个技术做一个模式，徐小平表示，自己恨不得扇自己两个巴掌，因为这个科学家一点商业思维都没有，失败也是必然。

其实，不止徐小平碰到过这样的案例，我自己也同样碰到过，他是做机械手臂的，完全可以做到全球前几名的水平，可惜的是，他选择了做巨大的工程项目领域，每个项目就要5000万以上，成本就达到了3000万元。可是客户每次只愿意支付30%的定金，等到项目落地之后，才愿意支付尾款。

很明显，每做成一个项目，公司就要自掏腰包1500万以上，如果客户能够按时支付尾款，那么这笔买卖还是可以赚一点钱的。怕就怕客户突然没钱了，公司的现金流就会遇到很大的问题，公司的生存也就存在巨大的问题。

很明显，任何一个人都知道这个商业模式是存在问题的，更何况我也是做商业咨询的，对于商业模式也是有一定研究的。我也曾多次建议创始人改变一种商业模式来做，他就是不听，总是以我们这个行业都是这样做的来搪塞我。最近这三年，发生了什么，大家也看到了。客户们都没钱了，可是公司欠银行的钱一直在产生利息，最终导致银行起诉了公司，成为了被执行人。这个案例也让我明白了一个纯粹的工程师创业风险还是挺大的。

可能有人就要问了，既然工程师创业这么难，为什么雷军、马化腾、李彦宏这样的人都创业成功了呢？

我们以雷军为例，他是我国软件领域的第一代技术人员，他早在大学时期就已经颇有知名度了，甚至自编了一本编程书，成为了自己大学的教材，由此可见，雷军的技术天赋。

雷军毕业之后，就被求伯君给拉到了金山公司，一起来做中国的软件公司。由于求伯君非常看好雷军，于是就让雷军带领着团队开发一套适合中国人的文字处理软件。经过三年没日没夜的打拼，金山公司斥资2000万元打造了一款叫做“盘古”的软件。通过盘古这个名字也能看出雷军团队的野心，可是市场并不买账，销量非常惨淡。

需要注意的是，这是30年前的2000万元，而且是经历了3年的研发，这对于雷军来说，打击巨大。也差一点让金山公司灰飞烟灭，好在求伯君依然相信雷军。

经过半年的休整，雷军意识到自己犯了两个错误，第一、自己没有研发出用户最需要的产品。第二、自己不会营销。

之后，雷军就开始在用户痛点和营销上更加努力，这也使得雷军成长为一个具有技术特征的生意人。

同理，马化腾、张一鸣等人也是合格的技术生意人，而不是纯粹的技术宅。

因此，对于TMT领域比较感兴趣的投资人，大多会投资那些既有技术特点又有生意人特点的创业者，两者结合才是成功之道。

马云这种不懂技术的互联网创业者非常稀缺，相对来说，成功率会更低，因此，只能当作典型来看，并不具有一般参考意义。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

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