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当前，伴随着我国经济结构的调整，人们消费观念和消费能力的变化，许多行业及企业的发展战略和市场策略也在随之变化。发力下沉市场，布局下沉市场，被越来越多的提及。那么，究竟什么是“下沉市场”？为何大家都在纷纷布局和抢占“下沉市场”呢？

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散。近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

我国一线城市有4座，新一线城市15座，二线城市30座，而下沉市场三四线城市却有623座。下沉市场不仅地域广阔，而且消费人口众多。布局下沉市场，发力下沉市场已经成为了众多行业未来发展的必由之路。

酒店作为服务行业中最重要的产业形态，布局下沉市场当仁不让。近年来，各大酒店品牌都在纷纷抢滩下沉市场，这其中的佼佼者便是中国中端酒店"开山之作”的维也纳酒店。作为中国最早也是最大的中端酒店品牌，维也纳酒店在下沉市场有着天然的竞争优势。

30年悠久的成长发展历史使得维也纳酒店深谙每一代消费者的酒店消费需求，维也纳酒店在每一个时代针对每一个时代的消费者推出富有创新性和独特性的酒店产品和服务，积极适应市场的变化，全力满足消费者的需求。

在维也纳酒店的大本营华南地区，以粤港澳大湾区为例，维也纳酒店除了在广州、深圳、东莞、珠海、惠州、佛山等一线城市和部分二线城市形成了门店集聚的市场效应之外，也迅速进入江门、肇庆、中山等三至六线城市、地级市、县级市等下沉市场。

维也纳品牌积极布局下沉市场，其实也为酒店行业投资加盟指引出了未来的方向，众多的酒店投资人也在跟随品牌的布局战略，从内卷的一二线城市转战下沉市场。维也纳品牌目前在中国的东南西北各个省的三四线城市均有门店，已经完成了对下沉市场战略点的布局，下沉市场蓝海图景已经显现，有志于酒店业发展的业主只需紧随其后，必将占得先机，拔得头筹。