今年上半年，沉寂已久的演唱会市场憋足了劲，票难抢，高票价，屡禁不止的黄牛，频频登上热搜。伴随着线下演出的复苏与繁荣，单价上百元的演唱会荧光棒火出了圈，大家印象中几块到十几块钱的荧光棒，竟然偷偷涨价了。
140元一只的五月天“云端互动版LED 2.0荧光棒”，粉丝们一拥而上，毕竟几千块的门票都买了。6月，五月天STAYREAL官方店铺已经卖出超过5万件应援棒，单这一平台的总销售额就超过700万元，比一些二线歌手举办一场演唱会的门票收入还多。
荧光棒的价格已经来到了百元价位。韩国偶像的官方应援棒普遍在200-300元或更高，国内面向小朋友的奥特曼舞台剧，限定荧光棒都卖到了158元一根。
(相关资料图)
高价黄牛票市场坚挺，甘愿被“割韭菜”的人只多不少。
少喝几杯奶茶，就能在现场和偶像共同完成表演，演唱会内人手一个，数万人的体育场变成一片灯光的海洋，化成数百万乃至千万的生意。
从前那个掰一下就亮的荧光棒，究竟带了什么黑科技，让它来到百元价位？成本要多少？各地演唱会开花，灯牌等应援物需求暴增，谁在挣粉丝的钱？
01
百元荧光棒
到底有什么黑科技
荧光棒早已不是记忆里一掰就亮的荧光棒了，它们脱胎换骨，成了一种电子产品。
早期的荧光棒不带电，外层是塑料，内层用的是化学品，包含过氧化物、酯类化合物和荧光燃料的玻璃管，化学物受到外力作用发出荧光，价格便宜，成本只要几毛钱。
从千禧年快进到2023年，能否支持中控，成了时下百元荧光棒们的核心卖点。
2021年时代少年团一周年演唱会上，观众因疫情无法到场，但主办方还是在每个座位上放置了一个应援棒，统一中控，形成一片变换的灯海。
数万根荧光棒在同一时间，实现统一中控，一同点亮，一同熄灭，一同变换颜色，并组成多样的图案，靠的就是在其电路板上加入RF射频芯片。
RF射频芯片通过接收来自演唱会现场中央控制台发送的信号，LED灯得以随着音乐和节奏的变化，相应地变换颜色，整个过程，中央控制台需要点对点控制不同荧光棒，保证发送和接收信号的同步，实现观众席与舞台灯光步调一致的震撼画面。
疫情期间，随着线上演唱会的兴起，荧光棒还加入了蓝牙技术（芯片），实现云端控制功能。售价140元的五月天“云端互动版LED 2.0荧光棒”，不仅支持中控，还支持手机蓝牙，通过连接专门开发的手机端APP进行云端互动，在线上观看演唱会的同时，同步视频中的荧光棒效果，一根荧光棒玩转线上和线下。
除了增加物料成本，大家对这种荧光棒的造型要求也越来越高，既要有个性还要有颜值。
如何在一根棒子上体现各家艺人与粉丝之间的共同记忆，如何将元素组合、创新，完成独到的设计，这也导致现在的应援棒在外形上非常“卷”，而最忌讳的便是“雷同”二字。
此前国内明星H与某男团S应援棒设计之争，就是因为过于雷同，两家粉丝针对应援棒外观设计的专利与版权展开了激烈的对战。
特定的涵义可以避免撞色引起粉丝掐架，例如，IZONE组合的应援棒灯体是由矮圆柱形灯罩与十二颗围成一圈的彩色小球组成，十二颗珠子代表着12位成员，应援棒还能变换13种颜色，即官方应援色与十二位成员的个人应援色。
要问荧光棒什么时候变成这副样子，可能要怪那个不睡觉的韩国人，他们在世界各地掀起“韩流”的同时，深谙粉丝经济的商业价值。2007年，韩国偶像团体BIGBANG率先发布官方应援棒“Bang Bong”，被视作韩国娱乐圈最早的偶像应援棒案例。
逐渐地，荧光棒成了灯光舞美的一部分，主办方引入中控技术，统一控制荧光棒灯光变色。2018年，第一款具有中控功能的应援棒，是韩国偶像团体EXO的六边形“爱丽棒”，掀起了智能中控应援的新时代。这一类产品也在内娱流行开来，2019年内地偶像团体R1SE演唱会，实现了内娱偶像首次无灯牌、在演唱会中仅有中控应援棒贯穿全场应援的盛况。
电子荧光棒从诞生、兴起到流行，粉丝需求持续扩张，促进了产品更新与迭代。
如今同一个偶像的应援棒还在更新迭代，比如五月天的应援棒已经更新到第二代，韩国偶像团体BLACKPINK、EXO的应援棒已经是第三代，在功能、性能、外观上不断升级。
02
成本仅10元
粉丝钱这么好赚？
五月天2019年版本的荧光棒同年只需45元，也支持中控，加上蓝牙技术后，外形并无明显区别，如今价格暴涨211％。
在源头厂商平台1688上，不少支持场控的应援棒，出厂价集中在30-50元左右，便宜点的，十几块价位也有。业内人士表示，“出厂价不到定价的三分之一，这还是夸大了的基础上，利润十分可观。”
当然，这里面授权公司利润占大头，实际上工厂的利润并不高，背后的成本价其实会更低，有义乌荧光棒商家表示，“140元一个荧光棒是天价，成本10多块钱，普通版成本在8毛5。”
电子荧光棒，其实和之前我们研究过的空气炸锅、血氧仪等产品类似，本质还是在电路板外面套个壳子，技术含量不算特别高，分摊到芯片上的成本就更低了，可能只有几块钱。
电子发烧友对支持中控的周杰伦香港演唱会应援棒进行了拆解，实现灯光变换核心是MCU和射频芯片。无线控制芯片搭配超高频射频接收芯片（433-950MHz），信号达到高灵敏，防冲突，多标签，加上天线，信号覆盖几十到几百米，控制整个演唱会场馆不在话下。
为了防伪，厂家对射频芯片进行了加密处理，只有加密过的芯片才能实现中控，如果你拿到的是一根盗版荧光棒，那可能会成为现场唯一亮着其他颜色的“显眼包”。此外，厂家对核心芯片型号进行了涂抹，从下图可以看出，有可能是为了防止抄板。
来源：电子发烧友
这种防伪行为同样出现在韩国偶像官方应援棒上，有粉丝表示，韩国歌手的应援棒很多都是“MadeinChina”（中国制造），你从商品包装上无法知道代工厂是哪家。
“官方保密得很，而且代工厂一定是签了保密协议，违约得赔死”，有人吐槽韩国偶像应援棒价格高，“怪不得这么贵，原来是在挣中介费，出口转内销，去韩国镀个金邮费翻两番。”
成本低、不包邮就算了，部分应援棒的品控配不上百元价位，遭到粉丝诟病。
在五月天官方荧光棒商品底下，有粉丝买家收到货后表示产品做工差，“不仅有划痕，连接处都是小坑，以前几十块的做工质量都没这么差”，“140块两根也就撑死了，还要收运费，真的太会赚钱”，“溢价太高，仅此一次”。
还有人表示“不小心甩飞掉地上，电路接触都不好了”，而官方保护套要价50元。
不可否认的是，物料和设计成本之外，高价应援棒承载了更多粉丝经济带来的溢价，“爱TA就为TA花钱”，专属的应援棒让粉丝拥有了更强烈的归属感，作为一种纪念品，披上了更多的“粉丝滤镜”。
这时候，应援棒承载的是数倍的文化附加值，可以说，它赚的不是物理造价，而是精神文化的钱。
03
谁在赚粉丝的钱？
TFBOYS演唱会带动旅游收入4.16亿，超一线艺人演唱会一场入账可达千万，演唱会不仅带动了酒店餐饮、大交通消费的狂欢，也拉动了灯牌、荧光棒这类应援物产业需求的增长。
中国演出行业协会发布的报告显示，2015年中国演出衍生品收入达2.77亿元，2017年达2.97亿元，2021年演出衍生品及赞助收入22.06亿元，与2020年同比增长213.80%。随着演出受众年轻化，演出受众消费升级，演出衍生品的销售整体呈上升化趋势。
面对集粉丝红利于一身的荧光棒，虽然不同利益参与者侧重点不一，但都是一次获利增收的机会。
艺人经济公司，作为品牌方通过扩充产品种类、增加品牌附加值来创收，官方周边最易操控的方式便是限定发售，THE9首场演唱会中，购买高阶票的人可以拿到一个酷炫的实体应援棒，限定5000只，因制作精致一度在二手市场上炒至900多元。
限定发售在韩国艺人官方应援棒上尤为普遍，还要海外代购，国内粉丝们获得官方正品的难度加大，加剧了二手市场的缺涨。
二手市场上，还有不少人嗅到应援棒的商机，通过租赁的方式“回血”或赚钱，在闲鱼上，原价140元的五月天应援棒出租价最低为20元，有五月天的粉丝表示虽然没抢到票亲自看演唱会，但应援棒低价出租之后，也赚回了购买的本钱。
假货在市场滋生，一些不良商家制作高仿官方真品，有各类韩流偶像粉丝发文指出部分商家售卖假货，据悉，一位闲鱼卖家，通过拼多多上的假货渠道售卖Twice、aespa、时代少年团等偶像高仿应援棒，交易金额高达上万元，可谓无本万利。
除此之外，粉头（粉丝应援会领导）通过粉丝自发集资，统一找工厂定制应援棒，粉丝再统一购买，也能从中赚取一笔“辛苦费”，本质是粉丝赚粉丝钱。
台前明星、唱片公司、演出商利用衍生品名利双收，粉丝享受狂欢，台后带动背后供应端获利。
荧光棒上游供应商根据下游需求批量生产，获取更高的回报，一些供应商还提供物料设计、生产和现场服务一条龙业务，其中不少是来自深圳的企业。
据深圳一家智能场控供应商官网介绍，今年他们就在国内某一线流行歌手的演唱会现场提供中控技术支持，包括应援棒产品的供应，该公司能够提供各类LED演唱会发光产品的研发、设计与生产，产品还出口日韩、欧美等海外企业。
某智能场控应援定制供应商产品流水线
比起荧光棒，灯牌这一更为成熟的电子应援物大家一定不陌生。它起源于2005年的超女时期，发扬于以TFBOYS为核心的灯牌大战，由此迎来一条应援经济的“康庄大道”。
有灯牌制作商家表示，仅TFBOYS的灯牌需求，就是诸多灯牌制作商家60%左右的灯牌订单来源。2019年TFBOYS周年演唱会上，近3万人的体育场内，按照人手一块50x50厘米（当时单价为60元）的超薄灯牌，仅一场演唱会就能让灯牌厂商们实现近200万元的销售额。有湖北荆门的灯牌厂家表示，从TFBOYS出道开始，粉头就一直跟他们合作，2017年暑假单单TFBOYS的灯牌需求就能做到300多万的营业额。
TFBOYS十周年演唱会现场还是打起了灯牌大战
灯牌作为LED照明的一种，具有亮度高、功耗低等优点，包含LED矩阵驱动芯片（驱动背板LED矩阵）、存储芯片（储存动画数据信息）。灯牌近年来不断改良，从最早的塑料LED灯管和基板，到不遮挡视线的透明亚克力板灯牌、可折叠布料灯牌、更薄的贴片灯牌，为了更好控制灯牌内容和发光效果，支持手机互联，内置二极管，确保2万个小时使用寿命，多种电源满足各种场景需求。
虽然灯牌性价比高，但五花八门的灯牌属实影响舞台视觉效果，越来越遭到官方、主办方摒弃，于是带中控功能，统一视觉效果的电子荧光棒就有了市场。
