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很多人觉得创业家肯定是每天游历在各种商务活动中，拉赞助，请甲方喝酒，而在杜国楹这里，你敢相信他是靠逛街？杜国楹在抖音视频中说，“做消费品的创业者，你街都不逛，怎么能做好产品呢？街上有太多的东西，除了你想看的之外，还有琳琅满目的商品，包括每一个品牌的设计风格、商品的呈现方式，我逛街时特别留意这一切。”说来好像不可思议，但实际来看，杜国楹在创业过程中一直将这种思考贯穿始终。

小罐茶的创新之举

从20世纪90年代，杜国楹首次成立背背佳开始，包括早期VI（视觉识别系统）、logo、包装、海报等在内的整个设计过程都由他亲自主导并深度参与。后来做好记星，面对产品工业设计问题，他在全球范围寻找好的工业设计公司合作，而如今的小罐茶也是在一次次设计中，才有了今天这个被大众喜欢的模样。杜国楹创新性的以“倒做逻辑”进行了全产业链布局，实现“从茶园到茶杯”的标准化。参照咖啡行业的发展历程不断创新发展，成熟的标准化、规模化、工业化水平是其成功的基础，中国茶想要适应现代消费市场，工业化、智能化是必经之路。在产业链中游，小罐茶建造了“6+1”工厂协同布局，即凤庆、安溪、武夷山、休宁、横县、勐海6家初制工厂和1家黄山超级工厂。黄山超级工厂是小罐茶按工业4.0标准巨资精心打造的智能工厂，集生产、加工、仓储、物流全自动化于一体，这些都是小罐茶的创新之举。

小罐茶逐步走向用户视野

小罐茶的传播更是最具代表性的市场策略，2016年7月，央视播放了一条广告片《寻茶之旅》：“说起茶，每个人都很熟悉。在中国叫得上来的历史名茶，可能有几百种。喝到名茶很容易，但要想喝到真正的好茶，却不那么容易... ...”时长3分钟的广告，从小罐茶的起源，到八位制茶大师的故事，像纪录片一样呈现，短短的3分钟却成功打入消费者市场，而后小罐茶还积极参与各种活动，小罐茶逐步走向用户视野。

创业说难也不难，很多人能够在创业的大布局下获得自己的一块蛋糕，但也有人失去了所有，创业者需要有胆量，也需要有智慧，而杜国楹正是有智慧的创业家。