牛人王守义：60岁创业，靠8分钱利润年入4亿，成为国民品牌十三香

2020年10月14日，苹果召开iphone12新品发布会。

(相关资料图)

“十二没有十三香！”

突然，没有任何征兆，苹果官方微博下，出现了一条这样的神评论。

这评论可把网友们给整乐呵了，一传十、十传百，时间不长，十三香被顶上了热搜。

时不我待，十三香的老板赶忙借热搜的东风，做起了广告。

也就是从那天开始，不论苹果，还是其它品牌手机，一有新品发布，就有网友想起这梗，会在评论区戏谑一番。

iphone14上市后，价格暴涨，又有网友调侃：“还是十三香，王守义诚不欺我。”

不过，评论区说得再热闹，还是有网友一脸懵，不住声地问：“十三香是啥？王守义是谁？”

想知道王守义、十三香，去超市调味料专柜一看便知。

王守义十三香，是种调味料。

“原来如此”，看到这，有读者泄劲了，调味料满大街都是，王守义十三香，能有什么不一样？

还别说，它真不一般。

古代，它是宫廷御用。

现代，它是知名品牌。

网图

但这些，不是它最特别的。

它最特别的，是它的创始人王守义，以及王守义具有前瞻性的临终遗言。

王守义特别在哪里，他的遗言又是什么样的？想知道这些，就要先说说十三香的来头。

王守义，十三香集团公司的创始人，却非发明人。

发明十三香的另有其人。

具体是谁，没人知道，只是听说，王守义的一个老祖宗曾在北宋时期做过官，但他得罪权贵，自己辞了官职。

辞官后，通医术、懂药性的老祖宗，便在北宋都城，即河南开封的寺后街，开了专营草药、香料的兴隆堂。

公元1101年，兴隆堂为招引客源，结合某些香草、药材的药性、口味，做了款调味料。

只需在烹饪的食材中加点这款调味料，食材便愈加鲜美。

好东西引发好效应，到兴隆堂买调味料的人越来越多，不久，就连皇上也知道了。

一道圣旨，兴隆堂的调味料进了御膳房。

名气就是流量，兴隆堂的生意更加火爆。

王守义，便是王官员的后人，兴隆堂的传承人，调味料配方的保管者。

按理，兴隆堂历经百年，到王守义这代，无论做生意的经验，还是资本，都应达到鼎盛，可是，事实并非如此。

新中国成立前，中国内忧外患，兴隆堂被迫歇业。

兴隆堂

建国后，王守义拿出积蓄，重开兴隆堂，但刚开业，就赶上了公私合营。

兴隆堂从私有产业变成国有，王家人成其工人。

然后，便是大灾荒。

1959年，蝗虫过境，河南多地颗粒无收，老百姓为活命，连土都开始吃。

不知道是不是王守义饿昏了头，所有人都吃不饱饭，他竟然想做调味料换钱、换粮食。

看王守义胡思乱想，老婆气得骂道：“什么环境你也不看看，一个个的连饭都吃不上，谁还会去做菜，没人做菜，谁要你的调味料？”

可王守义认为草药山上就有，又不要钱，调味料做出来，能卖就卖，卖不掉就是费点累，没什么大不了。

现实没有想象美好，有几味草药很难配齐，王守义翻遍了山，也没有找到。

活人不会被尿憋死，王守义在原有配方基础上，删的删，添的添，做出了款新调味料。

费尽周折，调味料做出来了，但那年头有人买吗？

走一步看一步！

王守义挑着担子沿街叫卖，直到晚上，他一包调味料也没有卖出去。

真是穷人连饭都吃不上，不买调味料吗？

他们不要，那食堂、饭店要吗？

王守义不知道，只能问。

王守义走街串巷卖调料

这一问，不知不觉地，他的脚步就踏遍了华北地区。

可依旧没有人要他的调味料。

不能认怂。

经过多番打听和了解，王守义知道，顾客不敢买他的东西，是因为怕买的东西不像他宣传得那么好。

为消除顾客顾虑，王守义就在每包调味料上都写上“十三香”三个字，并对顾客说：“你大胆用，不满意无条件退换。”

还别说，这招让王守义打开了市场。

十三香开始被熟知、接受，买的人越来越多，王守义家的日子也渐渐好转。

王守义以为自己终于守得云开见月明时，不幸的事情发生了。

1969年，王守义被划定成了资本家，放弃了十三香的加工和出售。

这一放，将近十年。

直到1978年，中国开始改革开放，王守义才敢申请营业执照，再度加工销售十三香。

这一次，好日子总算是真来了。

随着改革开放的浪潮，人们生活水平普遍提高，对生活质量开始看重，十三香的销量也随之节节攀升。

俗话说得好，人怕出名猪怕壮，啥东西一出名，仿造品就也会跟风出炉。

王守义十三香

1984年，王守义考虑到，万一有人使坏，先行注册了十三香的商标，自己的真十三香也会不真。

为了以防万一，他拿着一百块钱，在工商部门注册了“十三香”的商标。

1985年，他又把自己的形象印在了十三香的外包装上，向工商总局申报了“十三香”的包装注册。

后顾之忧没有了，王守义放开手脚开始大胆干。他这一放手，十三香的销量也跟着陡增，销量增长了，原来的小作坊就满足不了需求了。

于是，1987年，王守义在河南驻马店开了“兴隆堂十三香调味品加工厂”，十三香的生产就此走上了企业化道路。

人要是顺了，好运挡也挡不住，加工厂只开了一年，原来的加工厂就变成了十三香调味品集团有限公司。

注册资本从当初的一百元到了8000万元，年收入高达4亿。

生意好了，日子好过了，但王守义却在2003年因病离世了。

临终前，他最放不下的是自己一手打下来的产业，他考虑了很久，把公司交给了二儿子王银良，再三叮咛：“不准上市，不能玩资本运作，不能多元化发展，不能做房地产，要安安心心做实业，不赚快钱”。

王守义十三香集团

2003年，改革开放都那么多年了，王守义怎么还会留下这样的遗言，是因为他是不开化的老古董，还是预见了什么？

没有人知道王守义为什么会说出这样的临终遗言，只有时间能给出答案。

王守义去世后，十三香在王银良的带领下，如火如荼地发展着，到2008年，年销售额竟高达7亿，并且还有年年增长的趋势。

这样的情形是喜人的，照这样下去，王守义十三香前途会非常璀璨。

但年轻人都喜欢折腾，不喜欢一成不变的生活模式。

2009年，王守义的孙子王太白不遵守爷爷的遗言，拿着几千万，在英国进行房地产投资。

就在王太白以为自己能狠赚一笔时，全球性的金融危机到来，他的投资随着危机打了水漂。

没了办法，王太白回了国，一回国，他就在家族会议上提出让十三香上市。

王太白的提议遭到了家族成员的一致反对，因为王守义生前最烦人跟他提公司上市的事。他经常说：“ 上市是圈钱，我就想本分做生意，不想圈钱。”

现在，王守义人不在了，子女不想在这件事上对他有违拗。

王太白上市的建议被否决了，但王家人骨子里不安分的因子却都被他调动了起来。

王守义儿子王银良

不说别人，就说现任董事长王银良，他就尝试开过火锅连锁店。

他认为，一年卖十几亿包调味料的十三香，在火锅市场有着得天独厚的优势。

但现实非想象，王银良投资几百万开火锅店，可开张两个月，进店的顾客门可罗雀，最后火锅店不得不关门大吉。

也是奇怪，火锅店生意不行，王家人又试着投资其它实业，结果无一例外，都是草草收场。

看样子，王守义确实有先见之明，做事做熟，王家人还真不适合在不熟悉的领域发展。

折腾了一大圈，王家人的心都静了，都想好好守住、发展自己的十三香调味料这个主产业了。

他们的心回来了，可这时，市场却不再是原来的市场。

这时的市场上不仅有“十五香”“十八香”，这些依着十三香名头做的调味料，更有如“南德”一样的后起之秀，在调味料市场陆续冒尖。

十三香的销量开始下滑。

2020年，它一年收入21.5亿，比海天味业的227.92亿，老干妈的54亿，差的不是一星半点。

面对王守义十三香的现状，有网友说，是因为市场让人们有了更多的选择。

老干妈

也有网友说，是因为十三香现在的掌舵人缺少王守义对事业的专注、深耕精神，错过了十三香最佳的黄金发展期。

网友的这种说法很对，确实，很多品牌之所以长盛不衰，就是因为它们始终只做一件事。

比如同仁堂，创办于1669年，到现在已经有近400年的历史，它主营的一直都是中药，无论时代如何变，这个方向从未改变。

比如老干妈，1996年起家，到现在已经26年，无论市场如何变，它都只做辣椒酱，从不涉足其他行业。

比如曹德旺，从1983年承包玻璃厂开始，到1987年成立福耀玻璃有限公司，他的主业一直都是汽车玻璃。

专注带来长效。

到2020年，同仁堂在全球已开2400家分店。

即使受疫情的冲击，老干妈今年1月至9月，收入还是同比增长了10%，海外市场也从2019年的不到90个国家和地区，扩展到130个。

福耀玻璃，根据内部数据测算，2021年，在全球汽车玻璃行业市场占有率超过30%，营收约236.03亿，全球排名第一。

曹德旺

自始至终，只做一种产品的经营模式，跟一个人一生只专注某项事业是同样的道理。

我们都有这样的经验，当人什么都想要，什么都扒拉时，往往什么都得不到。

原因很简单，人能力有限，不容分心，固定的精力被分散到多种事情上，结果自然会不乐观。

苹果教父史蒂夫·乔布斯为什么成功？

他说：“专注和简单一直是我的秘诀之一。”

发明家爱迪生也说：“ 凡事专注，这才是成功的要点。”

钱钟书一生不求名利，专心做学问，终成文化界泰斗级人物。

“ 心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举。”

专注于自己热爱的事业，永远不要被一时的得失、外界的喧嚣扰乱心智，十年磨一剑，铁杵磨成针，我们想要的成功自然也会如期而至。

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【文|杜萧染 】

【编辑| 丹尼尔李】

【排版 | 毛毛雨】

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