对于创业型的公司，最难的是开拓业务，另外就是股权分配了。创业公司的股权结构一般分为两种：一种是按出资比例分配，另一种是按劳动报酬分配。前者适用于大型企业，后者适用于中小型企业。

股份如何分配：

(资料图片仅供参考)

01

股权与职能的关联

正如主题的主要说明，初创企业的三个合作伙伴，一个责任内容，一个责任技术，一个责任销售，大家的职业生涯并不多（这也是大多数初创企业的标准组合），这时应该如何分配股份？

大原则是，技术开发是一个比较长期的过程，销售通常只有在公司初创时才能带来短期的资源效益，而市场功能介于两者之间。

因此，对于这三种功能的股权分配，应根据各自功能的综合效应，按照技术、市场、销售的顺序按高到低的顺序排序。

请注意，以上设计适用于单一的创始人结构。换句话说，如果你有多个创始合作伙伴，你会建立一个核心创始人，然后建立一个功能健全的团队。

创始人必须具备极强的战略规划能力，并集中指挥，有效地维护整个团队的执行。不建议构建多核的创始人结构。在这种情况下，团队的股权分配和协调合作将变得非常低效。

02

企业股权结构的三种模式

第一种，绝对控股型

该模型的典型分配方法是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队15%的股权，该模型适用于创业者投资钱最多、能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽然形式民主，但毕竟是老板拍板，拥有一票决定/否决权。

第二，相对控股型

该模型的典型分配方法是创业者占51%的股权，合伙人合计占34%的股权，员工预留15%的股权。在这个模式下，除了增资、解散、更新章程等少数事情外，其他大部分事情都可以由老板一个人来谈判。

第三，非控股型

该模型的典型分配方法是创业者为34%，合伙团队为51%，激励股权为15%。该模型主要适合于合作伙伴团队能力的补充，每个人的能力都很高，老板只是具有战略上的相对优势，所以基本合作伙伴的股权相对平均。

这三个模型有几个特点，它不包括投资者的股份。

预订投资者股权有很大的问题。如果创始人向后来的投资者预购20%的股份，而投资者从他那里购买股份，这就叫“买旧股权”。从法律关系上讲，是投资者与创业者私人股权的关系，而不是与公司的关系。这笔钱不能进入公司账户，但成为创业者个人兑现，不是公司融资。而且，一旦创业者卖出老股权，投资者就会拿出高溢价走进来，创业者很快就会面临一大笔税收。

所以不建议你第一时间向投资者预购股权。

股权是股东运营公司的权利载体，公司股权配置得当，架构合理，是企业发展的强大引擎。

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