与君实战物语：
如果用点小钱就能学到别人证明行之有效的方法，节省时间，倍增效应，抢占市场先机，快速将企业做强做大，那是超值的。
【资料图】
我想“与君CEO下午茶”就是这么一个神奇的能量场。
01 我们确实对创业者们有所“企图”
与君CEO下午茶（以前叫“与君下午茶）从2020年开始，创始人张琦导师就带着团队一直致力于为创业者提供一个可以学习又可以交流，链接不同领域的大咖和优质创业者的高能量圈子。作为专业投资机构，我们的起心动念来源于每天都会收到很多创业者的咨询，但是即使我们3位导师全体出动，每天梳理的时间也安排不过来，没办法一一接待，于是就有了每月抽出一天集中来和创业者交流的“下午茶”，而现在已经要每周一次了，每次都是根据当次的创业者需求和特征，分享一个科学创业的主题，希望能打开大家的创业视界，让每一位来的创业者都种下科学创业的种子！到现在已经是开花结果的季节了，上周我们的下午茶走出了深圳，在南宁完美落下帷幕，在南宁企业CEO的心里种下了科学创业的种子。
与君CEO下午茶现场
而今天，也是我们开创历史性的一次“CEO下午茶”，由“外贸圈的尖子生”社圈创始人联合与君科创团队一起举办的。COCO是去年参加了我们一次下午茶，又参加了我们的科学创业实战营，自己本身是外贸圈的知识博主，拥有一众忠实粉丝，但是她说在与君自己得到了很大的提升，她特别希望把每一次在这里学到的东西都带外贸圈的尖子生们，也会把相应的内容应用到自己的课程里，真的是做到了学以致用，且帮助大家，她也一直在找契机，带着大家走进与君，也是想给大家破圈，带着大家看到不一样的世界吧！所以这也是咱们外贸企业CEO春天里的一次别开生面的私享盛宴，也让我们看见了咱中国外贸人才辈出和朝阳般蓬勃发展的势头。
而更可喜的是，在不久的将来，长沙、南京、辽宁、珠海等地都会陆续开展。终于！与君科学创业和与君共赢的理念能够传播给更多的创业者，帮助更多创业者走出焦虑和迷茫，让他们更有信心掌握企业未来发展的确定性。
这个“企图”谋的有点大，走的也比较艰难，但是坚持下来了会发现，静待开花结果那刻的喜悦能冲刷过往种种“难”，跟咱们创业一样一样的。
言归正传，今天小编给大家呈现一下与君CEO下午茶如何用小小的场域让创业者们拥有将企业做强做大的信念。
02 创业者这颗不安分的心该如何安放？
“下午茶”开场破冰的这个“自我介绍”让我们看到了中国中小微企业的成熟和多样性，也看到了大家那颗“不安于现状的心”，在场20+“外贸圈的尖子生”，所做的细分领域没有一个重复（重点申明：这不是我们刻意安排，而是大家自愿来报名的），几乎都是在各自领域做外贸很多年。有远道而来的浙江的朋友，受CoCo的影响来打开商业思路和新的视界，让自己的农产品走向世界，成为世界品牌；有些是已经找到自己为之奋斗的赛道，想做大，但觉察到很多不确定性，想来寻找那份确定性；有些还在迷茫，不知道自己该往哪个领域走，创业的决心驱使来打开认知，寻找更确定的方向和找方向的方法；还有些在焦虑，开工厂，有自己的产业链，在一些领域深耕多年，但是钱却越来越难赚，想来找到突破或者转型的方法。。。
（放一些现场照片）
这些不安分的心该如何安放？
与君科创的CEO DK的主题分享中国给了大家答案。我想大家收获的点会有些不一样。在此小编分享一下自己的收获，愿能加深大家的认识和感悟。
首先，DK总从宏观环境分析了，2023年的外贸经济环境要适度乐观。
2023 年中国进出口总额可以达到近 50 万亿人民币，其中，出口会达到接近 28 万亿，进口接近 22 万亿。中小微企业是中国外贸进出口的中坚力量，我想这50亿里面的机遇总有我们能够得上的。
接着，DK总强调了“选择大于努力”。
正所谓“方向不对，努力白费”，大家一定要走出来看世界，不要一味地埋头在企业的事物里面苦干。创业者不仅要会干，还要会“选择”。如何选择呢？相信大家都有疑问，DK总用投资人以终为始的商业视角给大家总结了三个要点：
第一个是你所选择的赛道是不是有长期价值？
也就是说是不是国家的发展战略支持的，是不是行业有痛点未解决的，是不是能够为某一类人群创造价值的，只要符合其中一点，你选的赛道就大有可为。
第二个就是你的团队是不是有商业基因。
在与君，我们有一句特别扎心的金句：“创始人的认知就是一个企业的天花板”。不知道大家是不是认同，企业核心决策者决定一个企业的命运。而企业的核心决策者就是企业的核心团队，有没有足够的视野，足够的商业格局，足够的识别能力非常关键。野心要有，但是你的野心如果没有足够的才华来支撑，大概率是走不远的。商业世界有商业的“道”，创始人你们准备好了吗？
第三个就是你的企业或者产品有没有核心壁垒
所谓“核心壁垒”说白了就是让别人无法超越你，让你能拥有抵御一切妖魔鬼怪的金箍罩。要特别注意，时代在变，你的“金箍罩”内核也一定要因时而变，否则很容易被时代所湮没。
最后，DK总还特别强调转型的底层逻辑：行业不行，能力还在，可以复制到其他行业。
有很多创业者一直深耕某领域制造多年，原有的业务已进入衰退期，或因为各种原因盈利越来越艰难，想转型，想找到第二增长曲线，终不得其法。DK总就给了2点至关重要的建议：
第一，你要找到你现有产业做不下去的真正根源
要从客户、从企业内部、从外部环境、行业竞争对手、从国家政策和发展规划中全面去分析
第二，找到你深耕行业多年的底气和能力
即使现在第一曲线做不下去了，行业不行了，但是你的能力还在，你就可以用这个“能力”去另外的领域创造价值。
是不是很受益？我想来参加下午茶创业者们，无疑都是聪明的，在这个春种的季节，来学习，来突破，还能接触到20+倍的同行却不同领域的经验，打开商业的认知，仅这一点就票值价回了。
02 不要到了下雨天才想着去买伞
CoCo有句话很打动我：当你的才华撑不起你的野心的时候，就去学习。
我见过很多创业者表示：我不懂商业，那个离我还很远。你们说的什么商业模式，顶层架构，资本我不懂，现在基本上用不到。
然而，商业看似离创业很远，但是无处不在。
上次科学创业实战营里面有70%的创始人都是因为顶层架构和商业模式的问题踩过难以抹平的坑和痛。而这些“学费”加起来够创造好几个“独角兽”了。
都说创业是“99死1生”，不夸张，知道为什么吗？
大部分企业都是被创始人的认知给打败的。股权随意分，结果自己被自己分出去的股权赶出公司的案例屡见不鲜；方向未定，先备军队和粮草，结果人不配位，粮草发霉的现象也层出不穷。这些都是创始人的决策和选择，而认知决定选择。
这个在下午茶的“私董会”上可窥见一斑，案主也是一个沉浸在事物里面的创业者，当开始介绍自己的项目和阐述自己需要解决的问题的时候，都是从自己当下要执行的事物介绍开始，所以3钟的时间，大家停下来都不知道她具体是做什么的。但是我相信她是当场收获最大的，因为私董会上，不仅有专业创投实战的导师专门引导和梳理，还有10+私董为其抽丝剥茧，深入挖掘企业当下发展的阻碍、真正痛点和根源，还用自己实战的经验给与中肯的建议。这价值，少说百万。
而作为旁观私董，也透过别人的项目和经验来反观自己的，20+倍的经验汲取，简直美不胜收。
小编作为其中一位私董，一个连续创业者，也在这里看到了曾经的自己。
因为一心埋头怎么做好企业，做好产品，没有时间去思考外面的环境已经发生天翻地覆的变化是为什么，所以产品做出来市场压根不接受，至今还囤在仓库。
后来来了一次下午茶，学了商业，学了创业的底层逻辑，从产品思维转化成用户思维，到今天我才越来越笃定，创始人的认知决定企业的未来。现在已经不是只要我做出了产品，就有市场的时代。物质极度膨胀的时代，为用户创造价值是起心动念，也是支持你走得远的动力，更是你的终极目标。
所以在这里小编语重心长地强调一句：不要到了下雨天才想着去买伞，不要等到书到用时方恨少。提前规划，提前提升自己的视界和格局，你才能少踩坑，少花冤枉钱，少浪费资源。
03 科学创业才能走得更远
“创业不是目的，创业成功才是”
这是我们与君共勉的金句。
上学的时候，不识字，不懂算数，有老师带你学；高考选志愿，你会选择未来有前途的专业，因为那是你将来可能要走的路。专业不会，有专业老师教授引导。唯独创业，现在还没有一所正规的"学校”专门来教。
以前，创业者都是靠自己摸爬滚打，呕心沥血，过五关斩六将地闯，最后穿越死亡谷，历经企业生命周期才有成功的企业家。
而现在，这些成功的企业家的经验总结就是我们当下创业者的“至尊宝典”。
道可道，非常道。
万事万物都有其发展规律，创业亦如此
这是集结了万千创业者和企业的智慧精华总结的规律，就是为了让创业者们知道创业也是有生命的，随着时间的推移，其每一个阶段的发展都是有预兆的。而我们作为创业者，一定要明白其规律和底层逻辑，让你能从一开始就最对，持续做好，这就是科学创业。
我们就用半天的时间，在创业者这心里种下“科学创业的种子”。
我们的企图就是“静待花开”。
如果你也是创业者，或者想创业，却有很多顾虑，例如找不到好的方向和赛道，找不合适的合伙人，没有钱，没有资源，欢迎你来与君，我们会陪伴你解决这些困扰，记得扫码加助理微信，有一份见面礼（创业实战工具：“该不该创业的核心价值判断五步法”）等你领取。
