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小米新零售战略有转型，直营店向专卖店进发

9月4日，据界面新闻消息，今年上半年，部分小米之家直营店已经转为专卖店。对此，小米方面回应称，“小米正在推动商店整合，有经销商在拓店过程中认为小米之家直营店位置和效益较好，提出希望可以转给他们经营。”

从交易方式上来说，小米相关负责人会与有意向的经销商协商具体转让价格。但理论上而言，经销商仅用承接租金、人力成本以及部分额外成本，一定程度上减少了装修成本这类开店的前期投入。

去年年底，小米集团总裁卢伟冰曾对下表示，小米新零售部门今年要持续推行降本增效。就线下渠道而言，处于亏损边缘的直营店要适当减重，与此同时，推动小米较大的合作商多开店、“做大做强”，发展为小米的忠实合作伙伴。

实际上，卢伟冰在本季度财报会上也提到了与这项措施有关的调整。他表示，现阶段中国区新零售的主要目标是做商家的整合和门店的提效。

截至今年2月，小米之家总共有1万零600家左右，其中300余家直营店，专卖店和授权店各有5000家左右。 预计今年小米之家直营店数量还将继续减少。

小米收缩直营店规模主要有两方面原因。受智能手机大盘增长乏力影响，小米线下渠道单店盈利率必然会受到影响，调整和转让都在情理之中。 其次，小米在今年改变经营策略之后，整个集团层面都在把控成本以达到“降本增效”的目的。

2022年，小米迎来自公布业绩以来首个下滑年。在年报中，小米罕见更新了经营策略，决定要将“规模与利润并重”。小米写道，自集团成立以来，一直以规模为先，如今集团已进入下一个经营周期，会将利润提升至和规模同等重要的位置。

今年一二季度，这项策略明显奏效。财报显示，小米一季度经调整净利润同比上升13.1%，二季度同比大增147%。而在去年，小米该利润指标连续四个季度均为同比下滑50%-70%。