作者：木易

编辑：苏苏

头图来源：YOS云

进入2022年，中国SaaS市场还是门好生意吗？

答案是肯定的。中国软件网、海比研究院《2021中国SaaS市场研究报告》显示：2020年全球SaaS市场规模1015亿美元，中国SaaS市场498.2亿元，同比2019年增长31.6%，占中国公有云市场总规模的37%。

同时，中国SaaS市场仍处于成长期，市场开发率仅有5%；预计未来五年，中国SaaS市场将以26%的复合增长率进入成熟期，市场规模预计达到1672亿元，开发率达到16%。

这意味着，中国SaaS市场仍是个有着巨大潜力可挖的增量市场。不过经过政策、疫情、数字化转型等因素的几年培育，中国SaaS市场还是发生了些变化：

从投资侧，资方不会再看到SaaS便疯狂投资，中国SaaS的投资变得更加理性；从供给侧，SaaS产品可谓供不应求，部分面向垂直场景的SaaS甚至完成了激烈厮杀走向了下半场；从需求侧，企业对SaaS需求也从SaaS走向了SaaS+X。

因此，2022年中国SaaS市场无疑更加理性更加成熟。在这样的背景下，若一家SaaS厂商仍能获得资本的高额投资，一定是因为这家SaaS厂商能为客户带来价值。

这不，费控SaaS厂商分贝通便是其中一个。

‖C+轮融资1.4亿美元

2月份，企业支出管理平台分贝通宣布完成1.4亿美元的C+轮融资。本轮融资由DST Global领投，D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下多元化风投基金 Prosperity7 Ventures（P7）、Emergence联合投资，老股东高瓴、Ribbit、斯道资本、Glade Brook和BitRock Capital等超额跟投。

在此之前，分贝通分别于2016年1月完成由IDG资本领投的3000万人民币A轮融资；

2017年9月完成由宜信金融科技产业基金/IDG资本领投的4000万人民币A+轮融资；

2018年9月完成由博将资本领投的8500万人民币B轮融资；

2019年12月完成由Ribbit Capital/斯道资本/Glade Brook领投的3600万美元B+轮融资；

2021年1月完成由高瓴/腾讯领投的9250万美元C轮融资。

不难看出，自2016年创立以来，分贝通保持着每年一次的融资节奏，尤其在更加理性的今年更是获得1.4亿美元的新一轮融资，而且本轮投资方在此之前投资了Brex、ramp、Divvy、Bill等全球领先的上市或独角兽企业，在全球企业支出管理及支付领域有着丰富投资经验。

投资方如此看好分贝通，源于其的确在为企业创造价值，且实现的是客户、供应商及分贝通的三方共赢。正如老股东高瓴合伙人黄立明所言：

“在深耕中国原生场景、开发出贴合中国企业需求的原创产品方面，以分贝通为代表的toB企业展现出蓬勃的生命力。我们期待分贝通为企业客户创造出更大的价值。”

‖费控SaaS走入下半场

毋庸置疑的是，分贝通选择了一条好赛道。企业数字化转型的根本目标是实现精细化运营及高效管理，所以将以费控报销为代表的经营管理类业务首先SaaS化无可厚非。

《2021中国SaaS市场研究报告》数据显示：在SaaS的六条细分赛道中，经营管理业务类SaaS市场份额最高，占比为40%，规模达到200.6亿元。同时，经营管理业务类SaaS处于行业成熟期，领先SaaS整体市场。

与分贝通几乎同一时间的另外两笔融资也证实了这一点：先是企业税务管理一站式SaaS平台税纪云已于近日完成千万美元级Pre-A轮融资；后有智能财税SaaS提供商云帐房宣布完成近亿美元 E 轮融资。

赛道好自然意味着竞争激烈。事实也的确如此，仅分贝通所处的费控报销SaaS赛道，在2017年前后便涌现出六七十家。如今，整个赛道的玩家屈指可数：代表厂商易快报、汇联易、分贝通、元年云、简约费控、每刻云。

分贝通的突围秘诀，便是“SaaS+交易”，而这也是分贝通不同于其他SaaS厂商的地方。

‖“SaaS+交易”，分贝通的突围秘诀

简单解释下分贝通的“SaaS+交易”：其一边向企业客户收取SaaS年费，即SaaS；一边从供应商收取GMV（商品交易总额）的分润以及与银行合作的金融分润，即交易。可见，分贝通这家SaaS厂商的营收来源不同于传统SaaS厂商仅靠SaaS订阅费生存。

不仅如此，分贝通从一开始便坚持的“SaaS+交易”商业模式，如今也成为SaaS领域的发展方向。这一模式也支撑着分贝通“干掉报销”的目标，成为助力企业费控报销数字化的得力助手。

在此有必要详细解读下分贝通如何用“SaaS+交易”“干掉报销”。不同于其他SaaS厂商希望通过SaaS服务做到事后报销，分贝通所做的是尽可能减少报销。

所以，分贝通先从场景切入，聚合了差旅、用车、用餐等场景资源，企业先与分贝通合作的银行设置虚拟账户，然后在分贝通APP设置审批流、预算等基础条件，员工便可在分贝通APP订机票、订酒店、叫外卖，所有费用直接从企业账户扣除；

随之，分贝通又在支付层推出虚拟卡与“网银付”，希望通过API化的企业信用卡和企业版支付宝对因公消费场景进行支付。

最后，分贝通又在软件侧完善了传统报销功能。员工如果产生了垫付费用，也可以在分贝通APP上发起轻量级报销流程。

可以看到，从APP支付到虚拟卡支付、网银支付再到个人垫付报销，企业所有付款都可以在银行虚拟账户中进行直接扣款。

这带给企业多重价值：包括直接减少了员工垫付和报销流程；减少了财务工作量；一个平台聚合场景-支付-软件各层面，帮助行政省心；最终提升企业内部效率和业务合规性。

‖聚焦产品体验和组织发展

所以在短短六年时间里，分贝通服务超千家客户，涉及企业服务、消费零售、能源制造、医疗健康、文娱传媒、建筑家居等领域，其中不乏各领域领导者。

于分贝通自身而言，分贝通实现过去3年平台GMV增长52倍、连续4年每年3倍业绩增长。在本轮融资后，分贝通也成功跻身独角兽。

实现4年3倍增长，也是本轮融资后，分贝通努力的目标。分贝通创始人兰希表示，本轮融资后将继续在软件、支付、场景三个业务线3倍投入产品和研发，提升产品力。同时进一步升级倾听客户声音并打造客户共创机制，带来“下一代”的企业支付体验。

另一方面，人才升级和组织发展也是分贝通下一步的工作重心。据悉，分贝通将提升人才密度和组织能力，包括直销和CSM团队计划今年在全国12个城市规模化复制，其中渠道团队覆盖全国主要一二线城市。