做农业，投资了将近500w的公司，没能坚持1年。问题出在哪里？

新年刚过，公司就出现了将要破产的迹象，农户货款迟迟不回，员工工资一拖再拖，12月份的公司到现在也没落实发放。老总一直没出现过。厂里只有一个仓管。

先介绍下公司。

【资料图】

农业公司，主营是水洗韭黄。模式也很简单，公司提供覆盖韭菜的工具，水泥桶。农户负责种植覆盖收割，公司和农户签订合同合作。农户收割的送到公司，公司负责收购清洗，包装，发货。

按理来说应该不会出现巨亏，但确实出现了。甚至面临着破产。

虽然只是个打工的，再三思索，还是想聊下为什么会亏。

1.盲目乐观，前期固定资产投入过大。

股东都是有其他主业公司，最大的一个，谭总，东莞做进口平行车行的。已经是很成熟的公司，年利润到4000w的。梅总，在东莞做水果包装箱厂，已经有20年的厂子。一个果脯厂，一个蔬菜批发档口，一个县级保险代理公司。由于都是有钱的主，基本前期投入都是不加思考地砸钱。租一个村级集体冻库加场地，56w一年。9个库，外加2000平的硬化场地。一付3年，177w。做水泥桶，村级场地，1000平，3年，40w。农户还没有交菜，买一台清洗机23w（最后发现可以人工代替）第一批货发出去，水份多，找原因，买真空预冷机，销售介绍可以抽水份。18w，到货使用发现，抽不了水份，只能预冷。农户交货量少，没有发动业务员出去跑，直接租农户种好菜的地，连菜带地一起拿。8千1亩。直接拿137亩。100w。

前期的盲目自信，造成固定资产投入过大，基本就到350w。还没开始。

23w洗菜机

18w预冷机

没有农户使用的闲置覆盖桶

137亩的闲置地

2.管理层意识涣散，没有明确的方向。

说出来都觉得好笑，一个有限公司。公司在云南，老板在东莞。一个月来1周，公司这边只有一仓库，两文员，一物流经理。还算都是想做事的人，基本都能保证正常运行。文员收集单子数据，物流经理负责发货，仓管负责收货，清洗打包。但是老板什么都不清楚，成本怎么控制，不知道，毛利怎么提高，不知道，菜发出去是亏，是挣，不知道。报表是挂靠到平行车行做。一个公司不以盈利为目的，那就真的是做慈善都不知道亏在哪里。

3.种植技术人员不到位，农户失去依附信心。

3月份开始，就开始注册，入手工作，原来的两业务尽职尽责，3个月跑了周边的所有农户，意向客户合作达到了200亩，按理来说，可以做到合理进出货。但是业务对规模种植技术不熟，公司提供的技术人员原向外宣传的是在贵州已做成功才来云南发展，后来据我了解是，在贵州一基地做了1个月的农民就过来云南做技术指导，前期的农户基本都是按照他的指导进行，但是出来的菜都是差货，甚至是废品，没有任何品相的报废货。为了稳住客户，只能按照市场价收购，收回来再丢弃。损失基本在每月20w左右。持续了3个月。60w没了。

4.公司成本问题，最主要的还是老板意识模糊，下面的人员找不到方向。

仓管负责清洗打包发货，清洗费用过高，打包费用过高，没有专人跟踪。没有确实的标准化。导致仓管负责人不知道如何下手。

清洗工人从原来的日薪，改到几件。成本提升。

日薪120，加班15元/小时，改为3元/kg，导致成本上涨。发出去的货基本发多少亏多少。主要原因在于管理层没有实际的了解，没有确切的方向。盲目的修改，导致公司没有形成一个合理化的生态。

算了，下班，开上公司配的82年报废的面包车，下班。