2023年，对于全行业、各个发展阶段的企业，都是一个创业的新起点。

不同阶段、不同段位的创业者，怀着相似的信心与热情，揣着不同程度的理性与思考，狂奔一个季度之后，面对真实的季度经营成果，也陷入了各自的沉思。

姜囡囡老师 新域77期毕业生 家庭心偶专利人、创始人心理学博士、双动力高中创办人、投资创办1所大学

(资料图片仅供参考)

3月31日下午，由新域创业商学院特别策划的系列主题沙龙“我是创始人·创业沙龙”第三期，也迎来了首期线下活动。新域创业导师刘煜凯，对话本期创业者代表—— 一位从“教培行业”成功转战“心理行业”的二次创业者姜囡囡，面对近100位参会的创业者，通过分享、复盘、面对面交流的方式，探讨不同创业时期的成功关键点。

在85后创业者姜囡囡看来，她持续创业成功的历程，总结来说，就是：企业的每个发展阶段、每一个人、每一个瞬间，都有需要从0到1去解决的事情。创业就是面对、接受、解决一个一个“0到1”的过程。

现场签到

第一次创业：坚持0到1思维

平稳走到成熟期，年营收破亿

“2009年，我刚刚23岁，因为不想给别人打工，就选择了开一个K12培训班，开始创业，”姜囡囡回忆道，“自己当老板，从来不是别人说的那样，只需要算好账、搭好班子那么简单。”

“创业期，就是创始人一个人的千军万马！”创业初期，姜囡囡面对人员流动极大的团队，需要一个人去面对所有的压力、困难与挑战。怎么让企业活下去，怎么赚到钱、做存量，就是发展期的0到1。

“初创时期，带团队的0到1，偏向于朴素的物质梦想——我极度渴望在郑州这座城市开得起车、买得起房、拥有安稳的生活。进而，我将这个朴素的创业愿景投射到了团队身上，大家一起头拱地、脚蹬土，拼命努力干业绩，让我们活下去。”

刘煜凯老师对谈姜囡囡老师

相较于创业期，姜囡囡分享发展期的0到1，就是创始人切忌好高骛远，而是要将重心放在组织搭建上。

“成长期带团队的0到1，就是基于科学的方法去复制人才，靠的是体系搭建。”姜囡囡解释道，“我做的就是带领人事部门梳理各个岗位的优秀基因，而不是复制人，比如我们对每个岗位的人才画像，可以细致到工作时长、化妆品喜好。我也关注每个岗位每一天工作的0到1，在全团队打造0到1的氛围，引领集体创造1到10的结果。”

事实证明，强有力的组织确实是企业成功的牢固基石。随着年营业额逐渐递增，企业最终实现破亿进入成熟期，摆在姜囡囡面前的新挑战从“活下去”变成了“要把企业带向哪里”。

在这个问题上，姜囡囡的选择颇具传奇色彩。在K12领域创业10年的她，对行业发展趋势有着敏锐的洞察，关注到青少年心理教育的需求，以及家庭教育的行业趋势。最终在2018年，姜囡囡满舵转行，在和一个上市教育公司达成了全资收购协议之后，带领团队二次创业，开启了向家庭教育行业的研究。

第二次创业：重新找回“0到1”

从痛苦回归从容

新域创业商学院创业导师刘煜凯

回顾姜囡囡第一次创业的10年，刘煜凯给出如下总结：“从0到1，与其说是姜老师常用的思考公式，不如说是一种具有普遍意义的创业者思维，是一种不忘创业初心、时刻牢记阶段目标的创业心态。”

而这种时时刻刻都要“从0到1”的心态，即便是姜囡囡本人也曾因为忽视，从而迷惘痛苦。

“2020年底，经过短暂的休整，我便开始二次创业。因为创业成功过，心态还在‘巅峰状态’没有走出来，觉得和团队一起没什么是做不成的，整个人是有点飘的。”姜囡囡坦言道。

“在这样的状态下，重新创业的第一年，虽然带着团队将营业额干到了800万，但内心是极其痛苦的。因为失去了从0到1的心态与耐心，我接受不了与巅峰时候的各种落差，关于团队规模、经营体量、年度营收，尤其是外界的评价。”

姜囡囡分享，不论是第一次创业后半程，还是在二次创业期间，都与新域创业导师刘煜凯都保持着高频沟通。“刘导在我二次创业的痛苦期，经常问我的一句话就是：‘当下你是创业心态吗？’”

这样的一句引导提问，让姜囡囡在疫情3年期间，在社会整体节奏放慢的背景下，“重新拾回了0到1的经营心态”。

对此，新域创业商学院创始人刘亚峰在沙龙后解析，“当一个创业者开始心慌、痛苦挣扎的时候，原因之一就是愿景不足够清晰，亦或对企业体系失去了掌控感。”

而重新回归的0到1创业心态，也让姜囡囡找回了内心的力量、热情与从容。

如今，重新找回了0到1创业心态的姜囡囡，接受了“目前只有4个核心员工的团队规模”，接受了“从一个大办公室搬到了更小的办公室”，但重回的创业热情让她感觉无比踏实。

每个创业时期：永远的“0到1”心态

“心态有了，创业方法论自己会长出来

二次创业重归从容，也让姜囡囡更加珍惜“0到1”心态下，创业14年给她带来的一切。“无论什么时期，无论什么行业，只要有了这样的经营心态，创业者都能找到无限的方法论”。

在姜囡囡看来，“0到1”的心态，就是创业者不断清晰自己的原点与初心的过程。在创业路上一旦丧失原点与初心，难免会随波逐流，只是为了达成一个目标而胡乱发力，不仅事倍功半，还会让自己身陷疲于奔命的怪圈中。

拥有“0到1”的心态能够让人踏实、冷静下来，让创业者清楚原点与初心，让自己与团队明晰当下应该做什么，应该怎么做，进而获得前进动力的方法论。

“如今从事的家庭心理学事业，是我的第二个孩子，有它自己的成长方式。我用了十几年教育实战经验研发的‘囡囡家庭心偶’，是能帮助千千万万家庭的，这也将支撑我走得更远。”姜囡囡如是说道。

而关于这份事业的2023年，姜囡囡认为，“我们今年的0到1，是继续深耕团队、产品、体系等基础面，而不是挣多少钱。我要带着团队慢下来、静下心，只要做好今年的0到1，接下来的1到10就是水到渠成的，就是自然生长出来的。”

我是创始人·第三期

源自现场的创业方法论分享



Q1: 如何打造一个优秀的团队？

姜囡囡分享，新域77期带给她的4大管理转变。

她在第一次创业的发展期，将团队管理总结为4个方面：愿景，文化，绩效，成果管理。

每周团队至少召开一场绩效管理会，这个会只围绕绩效与目标开会，而绩效不需要复杂，最好不超过3项，绩效永远只和成果挂钩。

以前只做业务——后来知道：搭建文化 | 所谓的内部思维，说别人之前，先说自己。 说企业之前，先说自己。

而文化管理，则是团队氛围的倡导与打造。在姜囡囡的公司，有谈论一切之前，先看自己的文化；有关于“负责任”的正向诠释——不是扛包的，而是想让企业做得更好的担当。

Q2: 面对不同类型的员工，管理方式要有不同

姜囡囡分享了一条极其有效的管理方式——树立A，@ B，私信C，放弃D。

树立A的榜样：嘉许A的成果，让A先有赢的体验。

@B：引导激发“你什么时间出成果”，激励B以A为榜样。

私信C：私信需要什么帮助，针对性扶持C拿到成果，在成果中进步。

放弃D：不把焦点放在问题员工身上，任由他自生自灭。

在这个话题上，姜囡囡金句频出：

"永远让爱我的人，更爱我们"（创业者把焦点放在做得好的人身上，不然会让问题员工，消耗自己太多精力。希望让不好的人好起来，是一种管理误区）

"永远优点盖章，为让每一个人优点盖章。"

"开绩效复盘会：成果会带来成长，成长会带来更大的成长，而不是其他。"

Q3: 创业选择的依据是什么？

姜囡囡分享，她的二次创业源自三个点：

第一，机会点：青少年的心理健康，是一个行业机遇。

第二，擅长点：创始人选择真的喜欢、擅长的领域进行创业，才能应对得了后面的各种挑战。

第三，政策点：也就是社会大环境趋势。

另外，建议创业者做好心理建设，给自己设置一个止损点，有了底线思维，也就不再心慌，当面对一切困难时，也就没有那么畏惧了。换言之，就是关于“面对”的力量——坦诚去面对，可以接受什么，不可以接受什么。

Q4: 创业如何进行学习？

最好的学习，就是是转换+行动。学习最大误区，是学了不用。

姜囡囡对于学习的规划，就是选择目标相关、企业规模相关（这一阶段最需要提升的，就去学什么）的学习内容。

关于学习，最大的悲哀是“处于什么都知道的愤怒、迷茫里、痛苦里”，要十分警惕学习“大头脑袋”，而是把企业经营面临的最迫切的问题点、增长点作为学习点。

其次，向圈子里和比你强的人学习，听取的也是和目标相关的，和人性结合的，“人性通了百事通，人事不通什么都不通”。进而是如何转化目标，如何实现增长点。

Q5: 创业怎么【避坑】？

关于这一话题，姜囡囡着重分享了“正向思维”。

具有正向思维，遇到任何问题，多看成长。她坚信没有白走的路，如果踩坑之后有成长，又向前一步了，那个坑就是好坑。

所以，终归还是思维的问题。机会和踩坑相比，姜囡囡认为永远是机会大，她更多想的不是怎么避坑，而是想着如何成长——这也是许多创业成功者的共性。

Q6: 不同阶段，对员工的激励有什么不同？

其实每个企业、每一个阶段的员工激励，都要有0到1的创新。

姜囡囡分享，初创期是给员工一种确定性，发展期是给员工更高的物质激励，成熟期她除了给员工设置股权，还有一个核心点——奖励他们学习。

因为在一个企业中，成熟期真正需要的是志同道合的创业伙伴，一起向前走，需要精神上的同质化：关于愿景与使命感，“员工只忠诚于他的愿景。”

总结来说，就是努力给到员工名利、情感、梦想、乐趣，创造团队共享的快乐。